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在党和国家的领导下，中国太平按照新发展理念的要求，以”万世开太平”的境界，以”共享”为基本原则，与客户、伙伴、股东、员工以及社会公众一道，共同目前，太平集团总保费超过1500亿元，总资产突破6000亿元，管理资产规模突破...
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第一步：准备（P），1. 讲解客户100的好处，2. 讲解如何为准客户评分，3. 请新人为自己的30个准客户评分，并筛选出至少10个优先拜访对象，4. 回顾上一次辅导新人设定的拜访计划是每周几访，请新人按优先拜访顺序将客...
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第一步：准备（P），辅导开始前：1.要求新人针对其准客户准备一份主打产品的建议书，2.提前一天与新人确定时间、地点，辅导开始后：1.向新人说明结合建议书向客户进行产品讲解的重要性，引发新人兴趣，2.询问新人是否准备好辅导...
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课程的主体设计是让新晋组经理明确构建团队文化的重要性。一、由如何经营一段感情引入经营的意识，通过两个主管经营团队的做法，让新晋主管理解构建团队文化的重要性。二、通过游戏互动让主管明白团队是什么，并进行讲解。三、讲解团队文...
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课程的主体设计是再次启动主管意愿，让其明确国寿企业家理念，了解基本法相关利益并作自我规划。一、明确国寿企业家理念，标杆引领启动意愿。二、强调组经理的职责，明确本季度通过考核维持，并要求学员回到职场开始运作二早。三、宣导组...
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新人在签订代理合同后第1-3个月和第4-6个月达到以下条件，则在第3个月和第6个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。营销员解约后重新签约者可享受潜力新人奖。推荐新人奖，新人签订代理合同的第1—12个月，每月...
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通关安排，通关形式：1、分三个通关教室同步进行，2、每人抽签决定通关顺序（抽签时间：26日上午），3、通关内容为抽签方式决定（抽签时间：通关前），4、通关内容为讲授和角色扮演两种形式，5、未通关学员对通关者进行点评反馈，...
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需求导向式销售流程，环环相扣不跳过任何环节，每一个环节都是一次销售，始终让客户有愉快的感觉，异议处理渗透于每个环节，每一个环节都索取转介绍，客户的购买原因，漏斗原理，由顶部进入的是准客户，由底部出来的是客户，从顶部到底部...
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课程设计的主体是提出增员开拓的引导，通过缘故扩充增员渠道，再通过运用八角图描绘人际网络盘点自己已有的资源并教会如何扩充，再初步介绍其他几个增员渠道扩充自己的增员面。一、结合课程引导我们增员的原则及理论，并通过相互介绍自己...
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课程的设计：一、课程的提问的方式导入以第一部分内容抛出问题：为什么要关注新人的留存。二、课程第二部分讲师介绍新人育成体系的内容，让学员了解新人的学习成长情况。三、课程结尾通过学员以主管辅导内容的了解以及新人可以遇到的三个...
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课程的主体设计是让准主管掌握增员3讲，并应用到4A增员面谈中。一、课程由增员3讲回顾导入，让学员重温3讲话术。二、课程第二部分为4A增员面谈模式的教学，主要运用案例、研讨发布的方式，让学员了解4A面谈，并运用写模的形式加...
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组长请于xx点前到老师处通关，其他学员到组长处通关，每位学员至少80分才能通过，其中增员五步法步骤、从业20卖点、个体经营者的特点、我的成长介绍各20分，异议处理和推拉促成各10分。请各位组长根据通关表相关项目严格通关。...
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本节课程是为了能够使各位学员能够准确把握好被增员人的需求点，借助正确的增员面谈流程，就很大程度上提高了我们的增员效率，本节课程共分为三个部分。一、增员面谈的功能，在这部分的学习中，是要我们的学员认识到增员面谈的重要性，并...
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对经营新人的认识和理解，1、新人没有天花板；新人的市场是一片未开垦的土地，新人能量的爆发不应该自我设限，新人业绩无上限、新人可以出“妖怪”；2、留得住、育得大；新人不仅仅要增得来，更重要的还要留得住、育得大，要让新人挣到...
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销售理念逻辑，姚先生，我们究竟要怎么进行理财呢？按照专业来说理财是有三个基本原则的：第一个原则是分散性，理财专家告诉我们：鸡蛋不要放在同一个篮子里。我们的资产要进行组合投资，分散风险。跟您介绍下理财金字塔模型，这是一种最...
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风险无处不在你认同吗？家庭的保障规划一定要，你认同吗？我们不知道明天什么情况，就像烫手山芋早点丢出去才好对吗？我就要问你5个问题，你看保险要不要买？1.人会不会老？2.人老了会不会生病？3.生病了会不会花钱？4.你说这花...
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专业化销售流程是保险营销的黄金定律，王晓珍区域总监总结其18年销售经验，优化了五大销售流程，将约访、销售面谈、成交面谈有机融合，让您高效工作，精准锁定客户需求，有效减少异议处理，最后成功签单。经事实验证，签单成功率高达9...
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第一步：恭喜客户，目的：提醒客户的需求，避免现场纠纷，关键句：××先生（女士），您看，根据您目前的现状及您提出的寿险需求，我专门为您量身制订了这样一款××综合保障，对您未来的大病/医疗/养老进行全面的呵护。第二步：重申客...
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基本法的核心原理：一个基础，三个核心，两大杠杆，招募关系：因招募新人而产生的管理关系以及利益关系，因招募而产生的管辖权和长久利益，是销售组织得以自我扩张的根本动力，是营销机制的最大魅力所在，对招募关系的保护，是营销员管理...
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教育金保险主要的功能不是抗通胀，而是抗父母未来有可能，无法陪伴孩子成长的风险，现在很多孩子的保险都可以附加或涵盖了投保人豁免责任，即万一投保人（父母）离世，不能再支付还在缴费过程的的保险时，保险公司会豁免其余还未缴纳的保...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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