保险公司主管培训辅导的方法与技巧57页.ppt

主管辅导新人课件21页.ppt

保险公司新人成长辅导55页.ppt

人寿保险的意义与功能 人寿保险的种类 人寿保险的条款解析 建议书制作与说明 投保实务 人寿保险与相关法律 核保与契约选择 社会保险概念 保户服务的概念 怀有感恩的心（感谢推荐人、辅导人、客户、公司）...

保险公司营销辅导流程图1页.doc

个别辅导的方法与技巧13页.ppt

个别辅导的方法 个别辅导的作用 优秀辅导员的条件 个别辅导的时机 不适合进行辅导的时机 个别辅导技巧之一-- 聆听对方 个别辅导技巧之二 --开放式提问 ----------------

保险公司新人陪同展业技巧与研讨30页.doc

保险营销辅导需求分析与方法71页.ppt

辅导需求分析 辅导的方法和技巧 辅导的方法和技巧实战演练 检查工作日志 陪同拜访 二次早会 一对一辅导面谈 家访 ┅┅

寿险营销主管专业辅导109页.ppt

保险公司陪同拜訪的方式与技巧33页.ppt

我做了但我困惑 陪同展业 见习 跟随见习的目的 展示专业化的销售流程 在实战中有效辅导属员 树立在属员心中的威信 跟随见习的要领 让客户也能接纳业务人员 规范自我的专业化销售流程 提醒业务人员注意观察...

新人陪访卡陪访前准备检查表主管观察表4页.doc

主管培训新人留存与辅导28页.ppt

如何操作主管一对一辅导9单元85页.ppt

销售技能类单元操作要点与演练 单元3、客户需求分析及金领建议书的制作 单元4、运用T形图等方式激发客户需求 单元5、结合金领建议书进行产品说明 单元6、电话约访 单元9、递送保单及转介绍 --------...

保险营销主管辅导促留存37页.ppt

sd提问：什么是辅导？ 辅助就是协助，即在我们工作中通过适当的方法，协助所属成员在工作上获得所需要的业务技术的过程； 指导就是在适当的时间提出组员的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。----------------...

关注新人留存提高留存率46页.ppt

主管辅导组员方式方法131页.ppt

主管帮助新人设定目标 可能遇到的问题： 不知收入预订多少 达不成或太容易达成 希望自由，不愿被设定…… 好目标的三要素： 是否可行 是否可达成 双方（主管与新人）是否都有激励性...

保险营销辅导的方法与技巧82页.ppt

保险辅导原理与方法技巧67页.ppt

辅导原理与方法技巧 辅导就是辅助与指导。 辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助所属组员在工作上获得基础的业务技术； 指导就是在适当的时间提出他的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。 辅导的意义...

主管对新人辅导的辅导技巧79页.ppt

老人辅导的方法： 9、3、1法 老人辅导的内容 心态、个人成长计划、访前准备、陪同展业、销售系统建立、销售技巧的提高、工作量、增加主顾来源、筛选客户、自我激励、提升主顾层次、创意市场行销等。 新人辅导案例学...

保险公司团队辅导与训练54页.ppt

辅导与训练的步骤（DOME） 诊断 Diagnosis 目标 Objective 方法 Methods 评估 Evaluation 透过报表分析 透过绩效分析 透过逻辑推演 透过辅导面谈 透过实...

提升新人留存率及转正率的措失9页.ppt

提高新人转正率的措施一、转正率指标由专人负责并制定考核措施将转正率提升纳入分公司培训部的十大重要事件之一，将转正率提升至30％，并制定“转正30计划”：（一）将转正率与训练专员的绩效考核挂钩；（二）在机构坚持开展转正强化...