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增员实操--“如何找人” ——增员渠道篇在保险行业，增员是团队发展的关键。如何找到合适的人选并吸引他们加入团队，是每个团队领导者都需要考虑的问题。本文将探讨增员的不同渠道，包括暖渠道和冷渠道，以及如何有效利用这些渠道来增...
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顾问式优增“阻力篇”：化解准增员顾虑，助力保险事业启航在保险行业的优增面谈中，阻力是增员顾问必须直面的挑战。准增员的顾虑如同一座座大山，横亘在他们加入保险行业、开启全新职业生涯的道路上。作为增员顾问，我们需要运用顾问式的...
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优增线技术训练找什么样的人年龄：30-50岁生活压力大，挣钱欲望高事业不稳定，人脉资源广50岁即将退休有能力有资源学历：大专以上的学历优先国家政策分级考试的要求金融行业需要一定的知识需要一定的学习力未来服务客户更专业既往...
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中产优增全流程：精准定位、激活动力与构建可持续增长体系在保险行业深度变革的当下，“中产优增”已成为团队发展的核心战略。中产群体因其收入稳定、自主意识强、风险偏好理性，成为保险服务的主力客群。然而，传统增员模式往往忽视其独...
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在增员过程中，使用“拉力”是吸引准增员的重要手段。以下是一套详细的流程和建议，旨在通过强化动机、匹配性拉力、化解阻力等方法，帮助准增员了解并加入保险行业。一、拉力的定义与建议·拉力：对准增员的吸引力，包括行业、公司、团队...
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增员选材与面谈全攻略：打造高绩效团队的黄金法则在保险行业竞争日益激烈的当下，增员选材与面谈能力已成为团队发展的核心竞争力。一、增员选材：精准定位四大核心圈层1. 人才画像的"四维筛选模型"素质维度：聚焦高学历（大专以上）...
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如何避免增员的误导和欺骗前言01保险营销员是保险行业的重要组成部分，他们不仅要为客户提供优质的保险服务和关怀，也要为保险公司拓展新的市场和客户。为了实现这一目标，保险营销员需要不断地增加自己的团队成员，也就是所谓的增员。...
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目标驱动的晋升革命：保险行业MBO面谈实战指南一、从乾隆下江南看组织管理的千年智慧乾隆与高僧法磐的对话揭示了人类行为的终极动力——名利双求。在保险行业，这种千年智慧正通过MBO（目标管理）面谈焕发新生。当乾隆发现长江船只...
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——增员系统宣导增员实战：工具及逻辑01增员工具的使用02职场布局工具的使用03面试官话术逻辑增员工具使用专业化操作专业的流程专业的工具专业的话术专业的培训专业的追踪增员需要一个与准增员对象打开话题的借口——善用增员辅助...
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优增第一步：建立人才库，开启事业新航程在当今竞争激烈的保险行业中，优增已成为推动业务发展和团队建设的关键策略。而建立人才库，则是优增成功的第一步，它为保险团队的持续发展奠定了坚实的基础。一个完善的人才库，不仅能够为团队提...
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引言：增员不是“找人”，而是“经营关系”在保险行业，“增员难”是许多从业者的共同痛点。有人抱怨：“客户买保险要反复沟通，增员更难——人家凭什么跟我干？”但换个视角看，增员本质上是一场“双向选择”的销售：你推销的不仅是“保...
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增员流程与方法讲授向导及关键解说词：时间：分钟目的： 操作要点：深度面试候选人标准申请表初次面谈评估表职业测评报告需要使用的问题设计好面谈步骤演练面谈脚本掌控好面谈节奏正确撰写评语本次面试重在甄选，兼顾吸引（一）深度面试...
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---体验式增员技术培训---遵道重术 行稳致远优才引进的现状在当前的保险行业中，优才引进面临着“质升量降”的挑战。虽然优才新人的学历、年龄、过往经历及收入相较于过往新人有显著改善，新人指标和产能也屡创新高，但整体增员数...
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“四级面试”模式：赋能保险增员新路径在保险行业竞争日益激烈的当下，如何高效地招募和培养优质人才成为各保险公司关注的焦点。“四级面试”模式应运而生，它基于“客资建队伍，服务育队伍”的理念，为保险增员提供了标准化、精细化的人...
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优聘生产线操作总流程优聘生产线整体介绍PART1: 前端吸引PART2: 中端筹备PART3: 后端经营圈定推荐主体专项经营，扩大同业名单线索来源，完成初步接触面谈，最后邀约超体吸引。促成、架构搭建并成功签约定级根据同业...
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高效增员专题增员不仅是保险公司业务扩展的需要，更是一种成功的习惯。成功人士之所以成功，是因为他们懂得如何利用资源，如何复制成功。在保险行业，增员就像是买船开展营运的商界奇才，他们看到的不仅仅是金矿，而是通往金矿的必经之路...
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优聘生产线前端吸引-名单获取前端吸引四步走意愿启动名单获取接触面谈超体参观决定性面试参训承诺性面谈上岗优聘技术赋能核心主体圈定专项会搭建优聘意愿激发过程管控优聘对象轮廓名单渠道来源名单搜集信息名单持续经营邀约面谈话术接触...
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增员五维体系：从精准选材到高效转化的全流程实战指南一、增员选材：画像定位与人才筛选1. 基础画像构建增员选材需从客观条件与主观特质双维度切入：客观条件：年龄（25-45岁为黄金期）、学历（大专及以上）、家庭经济基础（月收...
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赢向未来：人才领先战略讲授向导及关键解说词：时间：1分钟目的：过渡到课程操作要点：导师简单引导课题与现行工作的关联性教具准备：管理过程的大图人本时代的发展战略营业部人才盘点打造人才供应链讲授向导及关键解说词：时间：1分钟...
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增员流程与方法讲授向导及关键解说词：时间：分钟目的：操作要点：教具准备：增员流程主顾开拓招募招募/主顾开拓靶心接触客户展示说明异议主顾开拓促成（一）大数法则增员流程收集名单初次面谈深度面试决定性面试职业测评签约审视1岗前...
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