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如何用引导式提问挖掘客户深层次需求：以“盛世荣耀”分红险为例在保险销售领域，了解客户需求是成功签单的关键。今天，我将和大家分享如何通过引导式提问，挖掘客户的深层次需求，以“盛世荣耀”分红险为例，帮助大家更好地理解和运用这...
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三步面谈企业主十年荣耀好成交一、我的认知二、我的做法三、我的感悟我的认知一直以来我都有销售长年期产品的习惯，因为对我而言短平快的缴费期短的百万大单不好做，对能力和客户资源要求高，那我就坚持做长年期，放长线钓大鱼，特别是荣...
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特聘顾问有效留存的三大法宝寿险之殇-增员难留存增员难留存更难管理更是难上加难真的是无路可走了么？营业部情况年度2022年9月起，营业部引进SCA，改变了管理方式营业部出勤人力、金蜂人力、保费平台均有效提升，收入平台直线上...
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保险代理人持续经营之道：用"老客户+"策略撬动业绩增长的飞轮效应一、数据见证：持续经营带来的指数级增长1.1 保费增长曲线背后的秘密以下是某保险代理人2017-2025年的业绩数据表，揭示了一个惊人的增长规律：年份累计保...
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保险销售行为管理办法(2023年9月20日国家金融监督管理总局令2023年第2号公布自2024年3月1日起施行)第一章总则第一条为保护投保人、被保险人、受益人的合法权益，规范保险销售行为，统一保险销售行为监管要求，根据《...
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新产品上市全员疯抢狠抓训练活动致胜 **分公司 汇报时间：2024年1月15日统一思想三类人群分公司第一时间集结核心干部：中支总、支公司经理、营业部经理抓核心人群三个命题如何提升队伍对新产品的兴奋度？产品训练如何落地？如...
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个人销售平台化与自主化：基于心理发展与职涯周期的实践路径一、理论基石：埃里克森心理社会理论与职涯发展周期1.1 人格发展八阶段理论的应用美国心理学家埃里克森提出的八阶段理论，为保险代理人职涯发展提供了重要启示：婴儿期（0...
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个险渠道文化深化与践行主题培训文化=人类习惯人和人相关类群体类呈现的特征习后天习得，可被塑造惯会形成潜意识的惯性行为人为了生存，适应外部环境，在后天习得的一种习惯。所呈现出的群体类特征，叫做文化。文化解决什么问题？文化解...
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打通分红险销售三关：专业赋能，突破高净值客户市场在保险销售领域，分红险一直是一个备受关注的产品类别。它不仅为客户提供了一种稳健的理财方式，还在财富传承、风险隔离等方面发挥着重要作用。然而，对于许多保险销售人员来说，分红险...
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卓越的目标催生卓越的工作模式——筹备期日常管理与培训规划在保险行业，新筹机构的成立不仅是个人事业发展的新平台，也是新机遇的象征。它提供了一个亲手打造自己满意作品的机会，因此，对于新筹机构的经营发展，我们必须有深思熟虑的规...
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2024年大短险复盘分析及2025年重点工作安排部署一、复盘20242024年，全市大短险累计实现保费收入2.22亿元，达成省达年度预算指标的81.6%，同比增长2.3%。团短险、个短险、银短险均有不同程度增长。全年短险...
查看详细内容XX分公司收官及一季度10年期工作安排汇报关于收官部分汇报双聚焦营销标保达成情况按照省公司营销渠道XX%目标，XX四季度标保目标XXXX，影响了省公司收官进度。开单人力XXXX人，其中12月开单人力XXX人，人均件数X件...
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与七百万保费客户的约定——让你的高客爱上年金六个月从排斥保险到780万保费幸福有约，让高客打开大门，超体活动，让高客爱上泰康长寿年金，让高客死心塌地高客画像：企业主、夫妻档、60后；9个公司，涉足印务、广告、养殖、食品加...
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全明星阵容团队助力全省第一平台身为区经理，目标达成为第一天职但，达成的路上，可能并不简单：你是否还在日日夜夜的失眠？你是否还因为没有保费而焦虑？你是否还因为完不成目标而烦躁？你是否还为无人、无处寻找大单而困惑？其实全明星...
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坚持标准，持续做绩优组织在保险行业中，业绩和组织发展是衡量一个业务团队成功与否的两个重要指标。然而，即使在相同职级的条件下，不同团队和个人之间的收入差距也可能非常显著。本文旨在探讨如何通过坚持业务标准，持续提升业绩和组织...
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基本制度绩效面谈——基层营础管理提升培训班01如何看待基本制度绩效面谈02面谈，我们到底在谈什么几种主要的面谈模型一、如何看待基本制度绩效面谈优质人才营销员与公司签订《保险代理合同》受公司授权从事个人寿险产品销售、服务、...
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护理版销售实战指南：精准锁定高客，打造「养老+传承」闭环引言：老龄化浪潮下的财富保卫战2023年，我国60岁以上人口突破3亿，“银发经济”规模达7万亿。但《中国老龄科研中心》数据显示，75%的老年人存在不同程度的护理需求...
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砥砺扬帆 奋发进取 全面开创XX分公司发展新局面衷心感谢在此，我们衷心感谢省公司总经理室的正确领导、省公司各部门的大力支持、各兄弟公司的无私帮助以及XX全体同仁的辛苦努力！2024年工作成绩1. 保费贡献实现稳提升202...
查看详细内容尊敬的王总：下面，我将XX分公司大个险一季度发展情况和二季度工作打算做一下汇报。业务方面：一、一季度业务发展情况我们根据全省策略抢先抓早，按照综合考评聚焦推进，围绕我们今年“强军决战、经营效益”两基调和“总量进全省前三，...
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长寿风险背景下的家庭财富计划产品认知销售案例分享阶段销售感悟长寿风险概况根据2021年国家统计局数据发布，全国平均预期寿命达到78.2岁，女性平均预期寿命突破80岁广西巴马瑶族自治县，是我国出名的长寿县之一，在全国第四次...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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