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在当前共同富裕的大背景下，高净值客户群体面临着一系列税务改革的挑战和机遇。金税四期的升级、遗产税及赠与税的趋势，以及民法典中关于传承和婚姻的规定，都对高净值客户的资产配置和财富管理提出了新的要求。本文将探讨高净值客户面谈...
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在当前金融市场环境下，对于高净值客户而言，杠杆寿险作为一种重要的财富管理和传承工具，其深度认知和闭环服务显得尤为重要。本文将从多个维度深入探讨杠杆寿险的必要准备、刚需认知以及典型客群的服务沟通要点。中高客服务的必要准备在...
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销售密码解锁：KYC工具如何让沉默客户变身忠诚客户？引言：保险业的"客户觉醒时代"在保费增速放缓、客户黏性不足的行业背景下，某寿险公司数据显示：65%的保单流失源于客户未被深度激活。传统"广撒网"式销售模式正在失效，而基...
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从宏观经济到财富管理：市场互联产品的解构与策略在当今复杂多变的经济环境中，财富管理的成功与否往往取决于对宏观经济形势的精准把握。正如古语所言：“不务天时则财不生，不务地利则仓廪不盈。”财富管理需要顺应宏观经济的“脸色”，...
查看详细内容①什么是分红保险？区别于传统险（普通型，固定利率）、万能险（新型，有保底的浮动利率）、投资连结型（新型，无保底的浮动利率）保险，分红型保险是指保险公司在一个固定利率的基础上，额外将年度可分配盈余分配给客户的新型人身保险。...
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抓住政策红利 惠享无忧未来——个人养老金销售异议处理全攻略在人口老龄化加速、税收政策持续优化的背景下，个人养老金制度成为撬动养老保障体系升级的重要支点。作为保险销售人员，如何精准把握政策红利，化解客户疑虑，推动业务转化？...
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高客关注的高阶思维话题如何用传承话题聊出大额保单目录为什么保险是财富传承规划中的必要工具？不同类别资产的传承建议和工具选择财富传承沟通话题脚本典型传承案例客户分享01 为什么保险是财富传承规划中的必要工具？保险在财富传承...
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拓展准客户的5大基础方法在保险营销领域，拓展准客户是至关重要的一环。以下是五大基础方法，帮助保险营销人员有效地拓展准客户资源：1. 老客户加保法老客户是宝贵的资源，他们对保险产品有一定的了解和信任基础。通过深度挖掘老客户...
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当“不确定”遇上“确定”：国华万年青养老年金保险（尊享版）如何守护中阶客群的幸福底气在“不确定性”成为常态的时代，自由职业者的收入波动、白领阶层的职业焦虑、个体工商户的经营风险，共同构成了中阶客群的“幸福挑战”。他们渴望...
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【资产配置掘金中高端市场：财富升级的实战策略】——以专业赋能客户，用配置破解财富焦虑一、资产配置：财富管理的“底层操作系统”（图1：标准普尔家庭资产配置四象限模型）1. 为什么资产配置是高客经营的核心？痛点洞察：客户面临...
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唤醒需求，有效发问：需求面谈的艺术与技巧在保险销售领域，需求面谈是连接客户与产品、服务的关键环节。它不仅是信息收集的过程，更是建立信任、发现需求、达成共识的桥梁。一、需求面谈的重要性需求面谈是保险销售流程中的核心环节，其...
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保险精英的税商养成私房课：保险低预定利率时代的税商展业突围之路在当前保险低预定利率时代，保险从业人员如何提升自身的税商，以更好地服务中高净值客户，成为保险营销的关键。本课程旨在帮助保险精英建立财法税保险沟通逻辑，掌握五大...
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大额保单配置法律攻略：婚前财产保护与保险工具在财富管理领域，大额保单如终身寿险、年金保险等，因其独特功能而受到高净值人士的青睐。本文将探讨如何利用保险工具进行婚前财产保护，以及在婚姻中如何利用保单进行财产保护的策略。一、...
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品质生活需求销售方法——养老三问在面对日益增长的养老需求时，保险销售人员需要掌握一套有效的销售方法，以帮助客户规划和实现他们的品质生活需求。以下是品质生活需求销售方法的详细介绍，包括客户画像、销售逻辑、方案呈现、异议处理...
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当“银发”遇见“尊享”：国华万年青养老年金保险（尊享版）如何守护高端客群的幸福底气在“长寿时代”与“共同富裕”的双重背景下，中国高净值人群的养老需求正从“生存保障”向“品质生活”跃迁。事业单位退休人员、私营企业主、高知高...
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大额保单配置法律攻略一、遗嘱传承的风险典型案例分析戴总的案例：因遗嘱形式不合法导致企业未能顺利传承给指定的儿子。朱先生的案例：因受遗赠人未及时表示接受遗赠，导致遗产按法定继承分配。张总的案例：公司章程导致即使有公证遗嘱，...
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封面页·标题：完成心愿 护您所爱·副标题：保险金信托 —— 守护财富，传承心愿·课程目标：了解保险金信托如何帮助高净值客户实现财富传承和心愿达成目录1.中高净值客户需求2.张总家庭情况3.张总的期望与担忧4.保险+信托组...
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电话邀约，或称为电约，是销售和客户关系建立中的一项关键技能。它要求销售人员通过电话与潜在客户建立联系，并成功邀请他们参与活动、体验产品或进行面谈。以下是对电话邀约的全面分析和一些实用技巧：电约的当前困局电话邀约面临着一些...
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高效销售分红险：科技工具赋能的精准化运营之道——从客户经营到需求唤醒，重构分红险销售增长逻辑一、行业痛点：分红险销售的三大结构性矛盾1. 客户经营的粗放困境信息孤岛：80%代理人依赖手工记录客户信息，导致客户需求分析滞后...
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高端沟通的“人性”与“逻辑” — 成交50岁的中小企业主在销售领域，尤其是面对高端客户群体，理解人性和逻辑是成交的关键。本文档将探讨如何通过理解中小企业主的人性特征和需求，提供有效的销售策略和建议。一、一个特征四点人性中...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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