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保险营销：始于客户需求，终于客户满意在保险营销的广阔舞台上，客户满意是那颗璀璨的北极星，引领着营销人员前行的方向。客户满意不仅仅是一个结果，更是一个动态的、不断变化的体验过程的累积结果。它贯穿于销售的全部环节，从客户需求...
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保险销售实战指南：从底层逻辑到异议处理的完整方法论在保险销售领域，“如何让客户主动买单”始终是从业者的核心课题。面对客户对“保险不吉利”“理赔难”“没必要”的固有认知，传统的“产品推销”模式已难以奏效。 一、营销人必须建...
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在销售过程中，接触与需求分析是构建成功销售的基石。以下是对这一关键流程的详细整理，旨在帮助销售人员深入理解并有效应用：一、建立正确的客户关系客户关系是营销活动的核心。正确理解客户的重要性，将客户视为共赢的伙伴，是建立和谐...
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学平险销售培训：全方位提升销售员实战能力在保险市场竞争日益激烈的当下，学平险作为一种专为学生群体设计的保险产品，凭借其保费低、保障全面等优势，受到了众多家长和学校的关注。为了帮助销售员更好地推广学平险，提升销售业绩，我们...
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高净值客户风险识别与应对策略导语高净值客户特征对投资理财有自己的见解和方法， 不会轻易受到外界的影响或诱惑。01较强的财富管理意识和能力对于信任和推荐的来源非常重视，也非常注重自己的形象和声誉。02较广泛的社交圈和人脉资...
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利率下行时代的财富突围：解码监管趋势与账户配置机遇在当前全球经济格局下，利率下行已成为一个长期趋势。这一趋势不仅对传统金融投资策略产生了深远影响，也对个人和家庭的财富管理提出了新的挑战。如何在低利率环境下实现财富的稳健增...
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前言：转介绍是保险销售人员获取客户的重要渠道，但与转介绍客户建立信任并不容易。与“转介绍客户”面谈难点：信任值低：转介绍客户对销售人员的信任度不高，导致面谈时不愿意深入交流。面谈时“打太极”：客户可能出于对介绍人的尊重而...
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让客户主动说成交的策略与技巧课程目的本课程旨在帮助学员理解紧张对立情绪产生的原因及应对方法，学习如何处理客户的情绪，从而推动客户做出购买决定，达到成交的目的。技能拓展在销售过程中，即使客户认同了我们的方案，也未必能立即成...
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销售的最高境界：用故事，把“冰冷的保障”变成“温暖的安全感”在保险销售的战场上，你是否遇到过这样的困境？对着客户反复强调“保费低、保额高、保障全”，对方却皱着眉头问：“这和我有什么关系？”翻遍产品手册，把“免赔额”“等待...
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KYC系列课程：KYC信息运用实战篇 — 刚需冲突法课程概述授课目标： 学会通过KYC分析客户家庭结构；掌握刚需冲突法。授课方式： 讲授+小组研讨+角色演练。KYC的实战运用基于家庭格+收入格+事业格信息分析： 一面成交...
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高净值客户财富保全与传承知风险，谋全局，成为自己财富人生的导演！本堂课程的培训对象为机构绩优人员、营业区总监、部经理、讲师督训等需要进行高净值客户陪访、沟通的人员。培训对象通过本堂课程梳理高净值客户财富保全与传承面临风险...
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打造精彩的朋友圈在21世纪，个人品牌的建立已成为工作生存的重要法则。在微信这个社交平台上，保险从业人员可以通过精心打造的朋友圈，塑造专业形象，吸引客户主动接触。以下是如何通过微信朋友圈打造个人品牌的一些要点：1. 微信个...
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保单代持：高净值客户资产保护的“隐形盾”在当今复杂多变的经济环境中，高净值客户面临着诸多资产保护和传承的挑战。资产代持作为一种常见的资产保护手段，被广泛应用于房产、股权、现金等领域。然而，保单代持作为一种相对独特的资产代...
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大额保单成交术：高净值客户经营的财富密码在财富管理的竞技场上，大额保单犹如一把金钥匙，既能解开高净值客户的财富焦虑，又能开启金融机构的蓝海市场。某头部险企调研显示，87%的高净值客户将保险视为资产配置的"压舱石"，这个数...
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加温满期客户：攫取宝藏资源，实现业务增长在保险行业中，客户资源的重要性不言而喻。精准的客户名单是业务员开展工作的基础，而如何将这些潜在的客户资源转化为实际的业务成果，是每个保险团队都需要面对的挑战。一、项目背景：客户资源...
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微信客户分析与维护在微信成为主要社交工具的今天，通过微信维护客户关系显得尤为重要。无论是新客户还是老客户，微信都是一个维系关系的重要平台。以下是一些微信客户分析与维护的策略，帮助提升客户关系管理的效率和效果。一、微信客户...
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如何张口讲大家分红保险：渠道营销分红险异议处理在保险营销中，分红保险作为一种既有保障功能又能享受投资收益的产品，越来越受到客户的关注。以下是如何向客户介绍分红保险，并处理可能的异议。01 客户为什么一定要买分红险？分红型...
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高净值人群财富规划的核心要素高净值人群在财富规划中面临的主要挑战包括资产配置的思变、财富承袭的策略、健康保障的全面性以及综合财富规划的实施。资产配置之思变高净值人群依赖投资收益作为主要的财富积累方式，尤其在“80后”群体...
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健康险销售之客户需求与政策导向：构建多层次保障体系的实践路径引言：政策驱动下的健康保障升级党的二十大报告明确指出，要健全覆盖全民、统筹城乡、公平统一、安全规范、可持续的多层次社会保障体系。在"健康中国2030"战略指引下...
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了解客户是销售成功的关键环节，这一点在上述案例中得到了充分的体现。通过深入分析张女士和姜女士的案例，我们可以总结出一些关键的销售技巧和KYC（了解你的客户）的重要性。张女士案例分析王经理在与张女士的面谈中存在几个问题：没...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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