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异议的处理实战攻略,异议的处理方式客户的拒绝，其实是销售的起点，每一位销售高手都是在客户拒绝中成长起来的。用提问题、讲故事的方式，在销售面谈当中将客户带入特定的场景中触发他的情绪，让客户有机会深度思考，并且主动探索保险的...
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一 、为什么要经营老客户跟以下几种客户进行沟通， 哪种客户更容易实现新单开拓？A、陌生客户B、缘故客户C、一般的老客户D、有信任度的老客户“有信任度的老客户”是新单开拓成功率最高的， 信任度来自于我们的服务与经营做个选择...
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金税四期与家企财富规划02/不同税种的税务合规及风险点03/金税四期政策下高净值人士的影响及应对策略01/金税四期的时代背景及新变化金税四期是国家推行金税工作计划中的第四期，单从名称中来看金税四期是金税三期的升级版。金税...
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高净值财富保卫战金税四期下的税务规划金税四期：2023年1月1日正式上线成立目的：1.搭建了各部委、人民银行、银行等参与机构之间信息共享和核查的通道；2.实现企业相关人手机号码、企业纳税状态、企业等级注册信息核查三大功能...
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每个做保险的人，可能都遇过这种情况：我们向客户介绍某个产品时，明明讲得很系统、很专业。各种可能存在风险的细节点，我们也都用非常仔细、严谨、专业的表述向客户传递了。当我们满心欢喜以为，客户一定会很清楚了，但最后却发现，客户...
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客户回访专题系列（一）接触、说明客户经营的基本逻辑纵观个险渠道的发展历程，在监管政策不 断的完善下，当前的个险业务发展不再是 传统的营销模式，而是需要以客户为中心，走出去或者约过来，以面见客户为主，配以 活动营销，将我们...
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客户四大需求销售沟通金句适用于年金险、增额终身寿等产品销售客户四大需求——需求1：强制储备需求2：有效传承需求3：退休规划需求4：子教婚嫁01需求1：强制储备1.关于强制储备的几个认知（1/3)太过自由的钱留不住，赚钱一...
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财富管理那些事儿择局之中的抉变客户的分层经营、关注焦点和核心需求客户分层关注焦点核心需求资产最好能产生正向收益且能变现金钱不能产生收益，金钱只有变成资产才能产资产不能用于消费，资产只有变成金钱才能供养生活买等卖花赚上海易...
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热点新闻解读 助力高客经营—— 2022上半年金融大事记2022年以来，国际环境更趋复杂严峻，国内疫情多发散发，不利影响明显加大，经济发展极不寻常，超预期突发因素带来严重冲击。世界经济滞胀风险上升，主要经济体政策趋向收紧...
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保险营销的获客渠道很多，陌生拜访、随缘收集、区域拓展、网络获客等等，但多数同业认为最行之有效的获客渠道就是「缘故」和「转介绍」。缘故客户有信任基础，但遗憾的是有数量限制，属于有限的资源。缘故客户转化一个就少一个，所以多数...
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年金险销售逻辑年金产品销售逻辑五步曲成交促成产品推荐需求激发引起担忧话题切入01.银行买理财或是存钱的目的或是用途是什么？02.画资金池图讲资管新规后，银行理财打破刚性兑付，禁止资金池03.画养老图/子女教育图/财富蓄水...
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客户沟通技巧客户服务1沟通的基础----听2聊天技巧3态度4有效沟通5与不同类型的人沟通1客户服务202X客户服务包含着解决实际问题的功能服务与满足心理需要的心理服务了解客户的需求观察,聆听,询问知道解决问题的方法回答客...
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年金险销售逻辑与时间做一次交易需求产生的金三角：缺乏感目标物能力理想与现实之差填补落差的方案采取行动的成本保险产品的三大需求：从小博大，大额支付！从短到长，支出备份！从一到多，功能分区！一笔财富缺乏感：目标物：通过保单支...
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养老、教育、医疗“三座大山”人民日报刊载了一篇名为《养老、教育、医疗健康领域有望成拉动内需“三驾马车”》的文章，一时网络舆论哗然，这不是名正言顺的打劫吗！说白了就是赚老人的钱、赚学生的钱、赚病人的钱。从内容上看，资本流入...
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老客户“加保面谈”的提效秘籍01与老客户谈加保的3大难点024种方式开启“加保面谈”035招让你在面谈中打通客户的加保观念对于从事保险营销工作的人来说，老客户不仅可以带来许多转介绍客户，还有巨大的加保潜力。但让老客户加保...
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保险守护您稳稳的幸福舞可以蹈更可以奔跑蓄谋的意思是处心积虑精心谋划，潜台词意味着伺机而动。稳稳的幸福到底是靠天还是靠己，从可控的角度看，还是自己更靠谱察势者明趋势者智驭势者独步天下——鬼谷子“你家里穷过吗？是什么时候开始...
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年金险销售逻辑功能认知&运用逻辑改变从认知开始寿险的两颗钻石，蓝海市场的基石年金保险终身寿险年金保险/终身寿险：兼具金融属性和法律属性的财务管理工具因终身寿险/增额终身寿险兼具保障和储备功能，在本课程中统称类年金险。潜客...
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年轻客户常见7大异议处理攻略，年轻人因为身体较为健康，往往风险意识不够高，这让他们有许多拒绝买保险的理由。从业人员在面对年轻客户的拒绝时，该如何有效应对？将跟大家分享处理年轻客户异议的丰富经验，供大家学习参考，希望可以帮...
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选择十年交客户在担忧什么？现在有钱不确定未来也有钱万一交不上钱，中途退保还有损失！1.厘清客户来源和高保额客户对象从整理好的名单中筛选出符合中高端收入的人群，中产人群是高额重疾险的主要销售对象收入主要来源是丰厚的工资，收...
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——健康险产品销售逻辑再梳理激发需求，引导销售要点1：走进客户 拉近距离专业是基础用心服务决定结果老有所养；病有所医；爱有所继；幼有所护；壮有所倚；亲有所奉；残有所仗；钱有所积；产有所保；财有所承。要点2：逐步铺垫，找到...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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