个人品牌溢价带来效能转化中间商是指在生产者与消费者之间参与商品交易业务，促使买卖行为发生和实现的、具有法人资格的经济组织或个人。它是连结生产者与消费者的中介环节。关系建立的基础首先是不断加深彼此的交流，交流的基础则主要是在一个特定的情绪场景下，因此，这个特定的情绪场景，就是你的标签，也就是当客户想到你时，在头脑中的画面是什么样的；在建立关系的基础上，要始终在这个良好的情绪场景中不断加深客户的场景信赖甚至依赖的感觉，始终维持一个稳定的情绪在场景中；影响力中心影响力中心首先是你自己，其次是客户，客户能成为你的影响力主要取决于你的价值在客户现实中的体现，这也是为什么很多寿险从业人员转介绍不好的原因。

也就是价值的单一性；个人标签标签可以是性格、能力、所从事的行业等等；最主要的就是你的价值在客户脑海中的映射，所以要不断增加自己的正向标签来获得客户的认可；1、价值体现；2、服务意识和服务水平；3、建立客户强连接，情感上体现为信赖；个人溢价1、专业化销售流程；2、个性化的私人定制方案；让客户感动 1、为客户企业培训2、为客户健康管理3、精心准备家宴4、用客户名义做慈善5、利用朋友圈为客户做宣传6、为客户公司产品出谋划策7、为客户设计不一样的生日8、成为客户股东9、十年不变的父亲母亲节10、分享资源溢价建立的核心Part 04准增员画像。

选择适合保险的从业人员，符合5力原则（后面有介绍）规划面谈内容9步面谈法（增员九宫格）基本思路围绕情绪和发展规划展开培训引导1.关注培训学习的认知和理解2、关注培训中情绪变化（来自于培训和家庭）上岗规划寿险留存的重中之重是文化和价值观的培养，在此基础上是目标和方法的具体内容的内置，过程赋能1、锁定准客户，提供客户筛选方法等2、方法（服务方式和专业技能）复盘力，执行力学习力职业代理人五力原则，在准增员筛选过程中，5力原则是一个衡量的标准，5力可以不全具备，具备越全面，层次越高5、讲行业1、引导需求不满引导准增员人对现有工作的痛点；收入、环境、发展等，2、思考趋势从准增员现有的工作分析其行业发展趋势是上行还是下行。

如果是上行期、要鼓励坚持，下行期要鼓励寻求变动3、提供解决方案（原）原工作的止损方案能不能找到，一般情况下，如果行业下行，大概率是没有很好的方法的；7、陈述自己充满感情的讲述自己思想的转变过程，一定有转变的这个点，首先是同理心的建立，然后转折8、发展规划针对个人目标基础上匹配的产品、服务方式、专业技能、沟通方式等做进一步的落地9、讲方法寿险营销面对的是人的痛点、情绪、情感、体验等多维度的满足，因此，应针对人本身实施具体方法4、提供解决方案（新）结合准增员人的不满诉求，提供适合的工作方案（不一定是保险）6、讲公司公司核心优势、创始人边界、公司的培训等从政策面、民生面、行业发展等方向展示行业的发展前景。