选择公司很重要，选择优秀的团队和引路人更重要，职业历程2019年3月27日一定要做凤凰，而且当月就要入围入司当天看很多同事穿着凤凰社的社服，询问推荐人他们穿的衣服挺好看的，我上班是不是也有啊？需要自己买吗？推荐人告诉我，是有级别的，不是凤凰社的没有资格穿；凤凰社至少每月万元/两件；你要先转正，然后才有资格做凤凰我暗下决心，也订立了入行的第一个小目标，职业历程只有4天时间成功达成凤凰标准，推荐人因母亲生病当天下午就离开**回老家了。

路痴的我除了听推荐人说过“康健”产品外，连录单都不懂当时却没想那么多，回惠州车上就打开手机通讯录找客户车上电话沟通，下车后家都没回，拖着行李就去客户那边讲产品，结果当月做了5.4万/6件，相信自己的选择，坚定自己的目标，首先向亲朋好友分享我的加盟决定，结果弟媳说：姐，你是不是被传销给洗脑了？最好的闺蜜听说后的第一句话：你脑子有病啊，你跟我讲啥都行，就是别跟我谈保险，我现在还欠一屁股债呢，当时感觉内心很受伤职业历程，坚持出勤坚持学习相信自己的选择，坚定自己的目标，我家住惠州，离**罗湖职场90公里，为了按时参加早会，我必须，凌晨4:00起床，打车10分钟到火车站，乘坐4:49的火车，经过90分钟到**。

再从火车站坐一站地铁到公司，每天往返4小时以上，每月交通费3000元以上，职业历程2019年4月为确保达成目标，持续跟进一位潜力客户发现白天发的信息，客户从来不回，偶尔回复都是凌晨以后，了解客户的作息习惯后，连续2个多星期调整自己的作息时间，客户对于我的及时回复很惊讶，也很感动，在详细了解保障权益后，最终一家三口全部投保，坚定目标的结果，连续13个月达成金凤凰会员，再次升级目标，冲刺TOP钻石班，职业历程被TOP“种了草”一次早会学习博士《保险的十个认知》，特别喜欢入围TOP就能听到博士亲自授课，而且TOP培训会让自己越来越专业，TOP培训分不同的“级别”：钻石班、铂金班、黄金班。

冲刺TOP钻石班从推荐人那里了解到暗下决心一定要进到最高级别的班级，为达目标，再小的单也要签客户*姐，之前沟通过6000块的康健，但一直没决定购买再次跟进时，恰逢客户单位组织去河源团康爬山你要想跟我聊，就一起去河源吧，我的身体特别不适合爬山，而且还要跑到异地，常规肯定缓一缓，为冲刺目标，还是决定前往并全程陪同，最终客户也兑现了她的承诺，职业历程，为达目标，再远的地也要去把大连、沈阳、安徽、上海等多年不联系的朋友都列入名单微信沟通一位沈阳的朋友，有意向但迟迟没有签单趁着回老家黑龙江的机会，临时在沈阳下车拜访她和另两位朋友。

结果其中一位居然是“竞争对手”，现场讲解我司的康健客户非常认同，当场就决定购买，成功签单。挨个电话沟通，只要有意向，立刻跟进，线上签不了就找机会面谈，职业历程结果6-9月，累计签单49.2万/34件，成功入围TOP钻石班，**分公司排名第三13家试点分公司排名第九成长感悟目标坚定的人，就算走得再慢也是在奔跑，没有目标的人，就算跑得再快也是在流浪，2020年目标个人业绩目标：100万/48件，组织发展目标：晋升营销总监。