会行事历,早会内容应贴近团队实际，注重实用性和针对性。营业部（点）经理、各职级主管、功能组组长或其他指定人员每周五召开，对本周工作进行小结，进行得失分析，营业部经理协调各功能组之间工作，形成下周早会行事历、安排下周活动分工，营业部标准化干部早会操作标准整理本周各项目标进度，评估下周计划执行情况对好的做法及存在问题进行分析梳理，提前确定改善提升举措绩效功能组组长通报各团队目标达成情况，各级主管汇报本团队工作亮点、问题及改进措施 各功能组组长汇报  营业部经理明确下周工作目标和工作举措 营业部小早管练核心管理技术指引。

参会人员：组经理、本组所有业务员时间频率：建议30分钟，每周不低于五次物料准备：《工作日志》主管在“每日拜访记录”栏目下面批阅意见 ，主持人：主管、功能组成员、准主管、鼓励人人参与分享人员：前一天通过沟通找出分享人和分享点，营业部标准化小早管操作要点——组经理使用工具昨日访量及成果盘点、原因剖析；，今日访量规划备注：营业部标准化小早管操作要点——成果分享举绩（长险、短险、互动）增员（来源、面谈）客户积累（转介绍、缘故、社区拓客等），客户经营（缘故或孤单客户经营方式、工具使用）操作要领：主管前一天与每个组员电话沟通，了解一天的拜访情况，找到分享人及分享亮点；主管运用萃取技术，发现组员的绩优表现；“成果”不一定只是成交类的，只要是在实践中取得成效的做法均可以。

备注：营业部标准化小早管操作要点——工作布置活动量、客户积累情况总体点评干部早会、大早会重点内容强调，1、前一天完成组员工作日志的批阅；2、批阅日志的目的主要是提供组员切实有效的工作指导和方法，当“监督式”的批阅变成了展业用的“葵花宝典”，那么组员会越来越喜欢填写和上交日志！营业部标准化小早管操作要点——日志收缴，人员：责任人：各团队主管；参会人员：小组成员时间频率：建议30—60分钟，每周不低于五次物料准备：（1）白板、笔、激励用的小物品等（根据需要）（2）需要训练的内容及相关工具（3）《小早练通关表》周一：示范 说明：讲解今天的训练内容及本周时间安排示范：主管和导师做示范演练，要求：布置家庭作业（背诵训练内容），周二：演练 熟悉话术逻辑话术演练完整、熟练。

画图和话术配套准确观察者认真观察并点评至少2条优点、1条改进鼓励每个人说出不重复的，越具体越好，不要泛泛而谈，周三：通关 关主一般为主管本人或导师，过关的标准：边讲边画、自然流畅对周三通关情况进行小结，再次讲解话术原理和通关要领通关：对周未通关人员进行补通关周五：再次通关对整体通关情况进行全面复盘和梳理，结合拜访情况进行再次辅导。营业部标准化小早练操作要点备注：营业部标准化小早练操作要点要点提示：（1）营业部（点）统一制作月度小早练行事历并张贴上墙，主题要细化、阶段化，每周一个主题，各个主题环环相扣，确保全流程掌握，每周一个轮回，学习一个通关一个，确保全员掌握。（2）小早练的主题：一是要以白板会为载体，二是特殊时期（如开门红）以阶段性产品+销售策略为主题，其余时期均以六步成福+主题营销、专业面谈+主题新增为主题。