通过课程学习，了解创业大时代背景，知道我们现在加入保险创业行列的机遇与挑战，坚定从业信心。讲师可采用互动提问等形式，让学员回顾“六步成福”的六个认可（认可自己、认可保险、认可保额、认可产品、认可保费、认可当下）。举个例子，被保险人是一位30周岁的男性，投保人是他的妻子、30岁的女性。他们选择投保国寿福终身寿险+提前给付重大疾病+被保险人轻症豁免+投保人重疾豁免＋康悦C，缴费期间19年，年缴保费合计9316.41元。因此，他们能够得到的保障通过太阳图呈现如下：第一个圈：享有重大疾病保险金：包括100种重大疾病，基本保额30万；第二个圈：特定疾病保险金：30种特定疾病累积可给付3次，每种给付1次。

每次给付基本保额的20%，也就是6万元，3次累计最高18万元；第三个圈：身故保障：过了等待期后，如果发生身故则给付30万；第四个圈：投保人患条款载明的100种重疾、身故、高残，则免交后续保费，保单继续有效。第五个圈：被保险人患30种特定疾病时，免交后期保费，保单继续有效。第六个圈：医疗保险最高年限额605万，一般医疗年限额300万，恶性肿瘤医疗费增加保障300万元，恶性肿瘤住院医疗年限额5万元，年度免赔额1万元，约定给付比例100%。备注：时间分配：1分钟，备注：?时间：50分钟按读、写、背、练环节 进行课程训练，备注：每人拿出一张白纸，边画图示，边写出重点内容及沟通完整的逻辑，要求：认真、投入。

下一次集中的时候全部提交给组长，由组长收齐交给老师，备注：?时间：50分钟按读、写、背、练环节 进行课程训练，各自背诵，如有画图，则边画边背，要求：认真、投入备注：?时间：50分钟，按读、写、背、练环节 进行课程训练，组内两两结对，分别扮演角色A、B第一轮：A扮演销售人员，B扮演准客户第二轮：A扮演准客户，B扮演销售人，演练要求所有人员认真投入每轮10分钟第一轮演练结束后，选一组公开演练与点评，第二轮角色互换，继续演练，备注：?时间：50分钟，按读、写、背、练环节 进行课程训练，备注：熟练掌握主打险种迈向寿险成功之路备注。

时间分配： 1分钟熟练掌握主打产品，就能帮助我们迈向寿险成功之路。特别说明1.课件所涉及的产品名称有所简化，全称如下：（1）国寿福终身寿险：国寿福终身寿险（臻享版）提前给付重大疾病保险：国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版）（2）被保险人轻症豁免：国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）（3）投保人重疾豁免：国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版）（4）康悦C：国寿如E康悦百万医疗保险（C款）2.课件中案例所涉及保险责任及条款内容，以报备条款为准。3.本课件所涉及的案例为南京当地案例，并依据当地医保政策进行医保报销演示。

各地需选取本地案例更换，并根据本地医保政策做医疗费用报销演示。4.课件仅供内部培训使用。备注：时间分配：1分钟按胶片内容讲解说明。