客：不够用，养老金当然越多越好，但也不知道要多少。业：2017年年度人力资源和社会保障事业发展统计公报当中显示，中国的养老金替代率目前为48%。大大的低于国际55%的水平。也就是说如果你退休前10000元的月工资，退休后社保给你发退休金，那你只能拿到4800元。咱们本来是按照10000元收入来过生活的，一旦退休收入就下降到4800元，生活水准直线下降，我想咱们都受不了。对吧？业：那咱们的退休金基本上在2000左右。你觉得咱们养老每月要达到多少收入才能够用呢？客：估计怎么也要超过4000吧。业：对啊！现在一个不怎么样的养老院每个月还要3000多呢。4000最多算个基础吧。那咱们算一下减去社保提供的2000元的养老金。

现在养老缺口基本上就是每月2000了。对吗？备注：32销售逻辑的范例 业：按照《2019年我国卫生健康事业发展统计公报》中国人民的平均寿命在77.3岁，咱俩也是拥有长寿基因，假设咱们寿命在88岁以上，那么从60岁退休到88岁就是28年，28乘以12个月就是336个月。每个月增加2000元的养老金。那就需要67.2万元。这笔钱咱们必须在60岁时点上准备好，而且60岁开始领的时候要保证不被挪作他用，对于这个，你有信心吗做到吗？客：没有业：那咱们养老怎么办呢？客：。。。。业：你觉得从现在开始通过储蓄可以达到养老目标吗？每个月不断储蓄坚持到60岁？

客：估计很难业：通过银行理财产品可以达到目标吗？客：现在不是打破刚性兑付了吗？银行理财也有风险。备注：33 业：那如果我给你选择一种方式，每月准备3300，一年就是40000元，不用坚持到60岁，就坚持5年。60岁退休就可以拿双份养老金，社保给一份，商保给一份每月2154元。每月还可以持续增长，可以终身领取，活多久领多久，坚持5年，终身领取，你愿意了解一下吗？根据计划书讲保险责任促成：通过产品卖点去进行促成1、长期可持续：2、安全、3、强制积累方式：4、锁定终身收益：5、财富传承工具：6、省时省心省力的家庭增长资产7、灵活变现资产。

8、尊严守护者9、国家倡导社保的有益补充10、个人专属财产11、搭配万能保险增强保单收益12、搭配绿通服务或者百万医疗险种备注：35█拒绝处理：一、我没有钱其实钱这个东西，手头紧一紧总会有的，我们现在冲动消费出去的钱只是快乐一阵子，这对未来没有贡献但是为养老积攒下来的钱，保证了老年时的尊严，这可是有重要的意义！其实买保险的钱平时省一省也就出来了，要不买保险也就花出去了，也留不下来，所以你千万不要为了今天的一点点人性的弱点耽误你重大的决定，你的心情我的可以理解，我自己曾经也是这样子的但是保险就是对抗人性弱点的，保险是延迟欲望，延迟消费。我们在这个弱点的面前往往做出非理性的决定，就是不买或者少买点。

这是非理性的。你签了这份保单就是理性行为，你一定要做一个理性的人。二、抵御不了通货膨胀。现在咱们该考虑的先有养老金，再来考虑通货膨胀的问题。年纪大了有没有养老金比这笔钱能不能抵御通货膨胀更重要。养老金是必须要有的，不能把自己的养老压力留给孩子或者老公，靠谁最后都要靠自己。其实钱放到哪里，都躲不开通货膨胀，我们真正应该害怕的，不是通货膨胀，而是到老的时候手里没有钱。该养老的时候有这笔钱更重要。