决定帮助他们减轻了给父母养老的压力；二、在孩子81岁的时候，还可以从账户中一次性取走剩余115万的现金，可以作为支持子女之用，相信到时候子女也会更 孝顺。促成：当然*姐，这张保单在缴费方式上您还可以有其他的选择。同样是100万的总保费，您还可以选择每年10万，10 年缴，这样交优势是每年压力小一点，前者的优势是总收益会高一些，您看选择哪一种方案更好？我的建议是不必拖得 时间太长，选择20万分5年缴满刚刚合适。领取金额：100000元/年，共2500000元。2、养老补充金/一次性：领取年龄：86岁领取金额：149754元※累计领取养老金2649754元。计划书的制作：以被保险人感受良好为中心的现金流规划。

产品计划三：个人养老规划客户诉求：计划书的讲解：大额保单大额终身寿险账户的解读个人持有银行大额授信的好处：授信期内始终具有变现资格，无需担心流动性；仅需定期偿还利息，无本金定期偿还压力；授信期内无抽贷烦恼，可无限续贷；借款利率水平低，还款压力小且可实现套利。取得银行授信的条件：个人资产总额远高于授信额度；个人收入来源稳定，有还款能力；大额授信需要充足抵押物：房产、存单等；抵押授信特点：授信额度小于抵押物额度。终身寿险制造授信（保单质押贷款）的特点：期限长：授信期为终身，与保单周期等长，终身无需担心资金流动性风险（只要金额足够）；利率低：1年内贷款基准利率一般最高上浮20%，利率水平随央行调控水平调节。

低于其他金融机构融资利率；流动强：申请手续便捷，到账周期短，随借随还，仅偿还借款期利息，满期可仅换利息申请无限续贷；超质押：现金价值随着年龄增长而持续增长，授信额度逐年增长，可超过本金（2倍、N倍），此类保单不仅不影响 流动性，更可以创造更多流动性，实现超额套利。大额保单营销的前提——流动性支持，备注：47计划书的讲解：大额保单大额终身寿险账户的解读大额终身寿险客户的核心关切：1、只要讲述清晰，傻子都知道终身寿好，何况是聪明的有钱人！2、为什么明知终身寿好还不买，有钱人的核心关切是资金的流动性与使用效率！

3、我们唯一能够帮助客户解决流动性需求的方式是保单质押贷款！4、不要纠结贷款利率高低，贫穷限制了我们的想象力！结论：产品讲解中充分说明保单贷款（何况他又不见得会贷），一款完全能够实现资产保全与传承的产品， 又不花钱，任何人都要买！备注：48计划书的制作与演示总结，缴费情况：被保险人、45岁、100万元/年*5年产品功能：终身授信准备金账户：借款期限：随借随还；借款利率：约5.3%（年化），借款期间账户价值仍全额增值；可借款金额：质押率43岁（78%）、51岁（102.6%）、63岁（155%）……资产传承筹划80岁-1043万（3.5倍），90岁-1471万（4.9倍）。

100岁-2075万（6.9倍）功能一：指定且私密传承，免去遗产分配纷争，把钱给到想给的人；功能二：有效规避传承中的遗产税、债务、婚姻风险，把钱全部给到想给的人；功能三：杠杆倍数有效放大，把钱加倍给到想给的人；功能四：嫁接保险金信托，把钱善意的给到想给的人。养老金补充：年金补充：61-80岁，30万/年，81岁-201万，共801万，中高客购买保单的三个关键要素提供风险解 决方案、解 决购买顾虑 并下决心现 在购买信任是一 切的前提，帮助客户 认识到风 险并激发 需求。