但是在初步了解如此与众不同的模式之后，至少让我想到：保险真的很好玩。这个平台给予了我们充分的自由度去发挥，每个人、每个团队都可以有自己的价值观和目标，无论是安心赚小钱，还是大把烧钱，想清楚自己要什么，都可以有不同的玩法。最关键的是，有人在真的把保险代理人团队，当作一家可能可以奔向上市的创业公司在运作。而我们总是口口声声说“保险是创业”的人，有没有在真的做到呢？一个保险销售团队的发展取决于，是否适应客户对保险产品的需求，是否跟上行业发展变化，是否能够用高效低成本的管理方式培养出一批高素质专业化年轻化的团队成员。现阶段以及未来，从客户角度来说，保险是一种为客户对资产进行确权、确时、确量的商业法律契约。

用标准化产品解决客户非标准化多元化的财富保全及传承的金融工具。保险对客户的作用从原有的以死亡、伤残、疾病、基本养老需求，转变为利用保险产品作为一种商业金融契约工具，以本人意愿为根本，解决未来某一时点或时期的定向财富支持或者传承之用。截至目前，中国有97家人身险公司，87家财险公司，12家再保险公司。中国保险行业已经成为全球第三大保险市场，仅次于美国和日本。关于寿险保费，2001年寿险保费1600多亿，2018年寿险年交保费34000多亿，十几年的时间，翻了20多倍。所以国内保险市场发展，正应了吴晓波的《水大鱼大》。

保险行业巨大迅猛。但中国内地在保险密度上排名全球45位、深度排名第36位，在总体保险市场上，中国与发达国家及地区还存在着巨大的鸿沟，说明这个行业在中国还是有巨大的前景。银监会和保监会的合并，从监管层面也意识到，不能人为地割裂各个资产配置工具，因此以保险为基础的资产配置的监管也开始趋向于混业监管方向。全美有70%的保险业务来自不到20万的独立代理人，每年创造5000亿美元的保费，人均产能高达200万美元，是我国专属代理人平均业绩的数十倍。独立代理人因为灵活性高，不受保险公司管理约束，可选产品丰富，在营销层面上，相比于独家代理机构具有绝对的优势。▎混业经营趋势（美式监管）▎加快建立独立个人保险代理人制度▎。

客户趋于保障与传承为基础的家庭资产配置规划需求经历资本市场洗礼之后，我国投资人对家庭资产配置变得更加理性，更加成熟；投资人开始寻求多元化家庭资产配置组合，在进行投资决策时，越来越趋向可以为家庭提供定制化家庭资产配置解决方案。保险行业趋势：回顾保险行业在中国的发展，是基于社会、客户需求的变化及监管政策调整，从而带来了整个保险行业的改变。备注：202020年4月16日，银保监会下发了《保险代理人监管规定（征求意见稿）》也明确提出加快建设独立个人保险代理人制度，保险代理人将迎变革。▎外资监管放开2019年7月20日，央行发了一篇公告《关于进一步扩大金融业对外开放的有关举措》，对境外的保险公司进入国内进行了更大限度的放开。

是挑战更是机会。我相信更多的国内本土公司将会面临更大程度的竞争。不止百度、阿里等行业巨头，一些与保险业具有关联性的互联网公司也进军互联网保险，最典型的就是各种互助公司。比如水滴，前年收购一家保险经纪公司后，就将旗下的水滴筹、水滴互助等项目植入其中，取得了良好的保险销售业绩。▎BAT及TMD布局寿险市场。