职场训练专题一、客户特征：1、收入特点：相对固定、稳定2、理财需求：安全、稳定、收益高3、资金要求：相对灵活、流动强备注：4二、理财市场现状目前理财产品的利率相对较低并且呈不稳定的下降趋势，备注：5目前理财产品利率-（时间长、流动性差、收益不高）备注：6拿什么来满足你—我的客户？备注：7百年献礼·央企让利-专属为理财人士打造，三、产品亮点备注：鑫耀东方 - 属于这个时代的金融产品，第四年末现价93.6%,如果您有更好的安排，悉听尊便。资金进入账户后相当于活期，随时支取。坐看资本滚动增长，生存金进入低等2.5%中等4.5%目前5.1%高等6%账户，月复利，二次增值，终身收益，备注：11如果您选择一直不领，20年账户余额是本金的2.2倍。

30年账户余额是本金的3.7倍；40年账户余额是本金的6.3倍；70年账户余额是本金的30倍；以后三年一个本，保证未来高收益。上述利益根据2019年1月-9月国寿鑫尊宝终身寿险（万能型）（庆典版）利率测算，仅做演示参考。未来高收益（鑫享至尊10万，存3年测算）备注：12F:这是一款后疫情时代下能够让您的财富稳定增值，提升您家庭品质的产品A:它可以让资金投入时间短，五年本金自由，资金灵活周转。还可以享受1:1追加庆典账户追加和返还的钱直接计入庆典版账户，按照5.1%的利率，日计息月结算，一年滚存12次，利滚利到终身。B:对您而言，首年生效就能周转56%的资金，第五年就可以获得全部资金的使用权。满期8年账户拥有60万。

资金稳定翻番；之后过8年、6年、4年、3年、3年都持续增加一个本金，终身平均每3年增加一个本，是在后疫情时代下，让你财富成为安全稳定持续增值的现金流。E:您看，这是我们很多客户为自己家庭投资的保单，守住财富，才能享受幸福。FABE——家庭理财鑫财富，这是一款庆祝建党100周年的特供产品，3年缴费，5年返还，10年满期，终身受益的理财产品，你只要每年缴费10万，连续交3年，合计交30万，就能够获得以下收益：从第5年到第9年每年领取6万合计30万，本金回来了，第10年还会给你一个3万多的大红包，这些钱你可以自取也可以放在收益高达5%的庆典版账户里累积生息，当你50岁的时候账户就有40多万了，60岁的时候有60多万。

70岁的时候有100多万，80、90岁......会更多，只要不取完，就一直会有高额的利息，到时候你想取多少，去旅旅游、参加高档的老年活动，给子女、孙子孙女置办点嫁妆等都可以，做一个让自己开心，儿女喜欢的人。我身边已经有好多像您这样的人购买了这款产品，你计划是每年交10万还是20万？一口清话术，备注：14演练说明演练方式：一对一演练演练要求：按照逻辑演练，认真投入，观察者对演练过程进行点评，每轮10分钟，角色互换，百年献礼·央企让利-专属为理财人士打造，备注：鑫耀东方 - 属于这个时代的金融产品。