增员与销售并肩同行，增员与销售许多伙伴在面对增员要求时，总认为增员太难、浪费时间，觉得有增员的时间，不如去签一张保单；有增员那点精力，还不如去经营一个客户。备注：3换一下视角我们会发现，对优秀的伙伴来说，增员就如日常销售般简单。日常营销和增员，都要以获得别人的认同为目标，最终实现展业收益或者增员利益。而实现这一目标的过程，又高度一致。日常营销是销售保单，而增员则是营销自己，日常营销中，我们每天做着客户开拓，对客户进行电话约访，通过初次接触来进行需求分析，耐心地说明实现签约促成，同时做好售后服务争取二次开发。通过增员面谈来激发增员对象的从业需求；这样一个典型的销售流程，完全可以复制到增员工作中不断地增员开拓。

对增员对象进行电话约访；坚持做好入职后的追踪辅导实现稳定留存。耐心地处理异议实现增员促成；正如专业化销售流程一样，要将增员做好，规范流程的执行必不可少。只要将增员流程和销售流程一样系统化、流程化的操作，我们的增员工作也将硕果累累。如此看来，如果日常营销对伙伴来说已经轻车熟路，那增员又有什么难呢？第二步：电话约访，第三步：增员面谈，第四步：增员促成，第五步：稳定留存，第一步：增员开拓，做好增员开拓，要发散思维，充分挖掘各种可能的对象来源，通过关系100、客户梳理、转介绍、P30等工具和方法，让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有的放矢。第一步：增员开拓备注：11增员的方法多种多样。

但没有一种放之四海而皆准的万能良方。应根据自己的性格和特点寻找尽可能多的、适合自己的增员方法。增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。一定要端正工作态度，像约访客户一样对待增员对象。第二步：电话约访，拨打邀约电话之前，要做好充分准备，调整好心态，提前准备好邀约提纲和记录要点用的纸笔等。正如销售邀约一样，增员邀约也一定会遇到犹豫和推脱，在确定时间等重要环节中要注意恰当使用二择一法排除干扰。同时，通话期间一定要随时记录重要信息。通话过程中要注意寒暄赞美、保持微笑这些基本的礼仪。这个过程需要设法激发增员对象的从业需求。

做好异议处理，最终实现促成。面谈的内容要有所侧重，增员面谈将是增员过程中的最重要环节。通过交谈获取增员的个人资料，发现增员需求点，第三步：增员面谈，交谈中激发需求是主要目的，这也需要注意技巧。