N-2特惠政策促备注：42销售训练——促成张姐，今年泰康大健康战略又进一步落地推进实现全流程的大健康支付体系，您买到的不只是一张保单，而是背靠泰康大健康的一系列健康管理服务，一份保单享三份健康资源（健康支付能力、健康管理平台、就医配套服务）！机不可失，赶紧先抢把名额占上！大健康体系促备注：43销售训练——促成，张姐，这是泰康的双喜活动的特别回馈，仅限这几天，真的是太划算了，错过就不会再有了！我必须得给您先占上个名额！可千万别错过！限时促销售训练——异议处理，张姐，健康险的年限越长，每年交的保费相对越少，可以花最少的钱撬动更大的额度，以少换多！还自带轻症豁免，最高可豁免27年保费，年期越长杠杆越高！

而且还不与过往保额累加、独立计算！更能省去2年的保费！是低成本提高保额的绝佳机会！交费期太长？（杠杆高、豁免长、优惠多）销售训练——异议处理，张姐，保险早买、晚买，早晚都得买！现在买与未来买有两个区别是，一是：越晚买，年龄越大，保费越贵；二是：在等待中，没有保障，出现风险自己承担；还有一个风险，谁能担保，晚几年后，身体是否健康、是否有购买资格，重点是现在可以省两年的保费，所以，现在买才是最佳时机！销售训练——异议处理，张姐，几年前的10几万保障。

现在可不够了，那么现在的30万，10年后肯定也不够了，重大疾病不仅仅是医疗费问题，甚至影响家庭的整个经济，不少家庭都是一病回到解放前，首笔巨额医疗费用支出、康复费用、收入损失、护理开支......这些都可能成为压垮家庭经济的稻草。要想避免现有生活不会因重疾而改变，必须还要准备护理康复费用，因病给家庭造成的收入损失，我建议提升xx万保障。已经有重疾险了，销售训练——异议处理，张姐，您的想法我理解，但是社保是报而不包的，我朋友圈有个熟人在搞众筹，她妈看病花了31万，社保才报了8.7万，剩余的都得自费，像好的治疗手段和进口药，社保也是不报的。您看有多少搞众筹的都是有社保的，说实话，光有医保真不行，再买点大病保险。

生病拿钱保命，没病领钱养老，才能真正安心。我有医保和大病统筹，不需要再买大病保险，销售工具——计划书（健康无忧），销售工具——健康无忧计划内容，弥补重疾后再无保障的空白，多次赔付+乐惠，为客户提供更加全面的呵护，销售工具——健康加倍计划内容，观念沟通、计划功能、四维促成，备注：54销售工具——计划书（健康长寿），健康风险有乐惠，长寿风险有百岁，抵御人生全风险的闭环、还能省两年保费，销售工具——健康长寿计划内容，观念沟通、计划功能、四维促成备注：56销售工具——练一练，以自己或客户的年龄，设计健康长寿计划，算一算以35岁男性为例。

设计健康长寿计划，备注：57销售工具——速查表（少儿）完整速查表详见附件乐惠+百岁速查表（少儿0-17岁），以乐惠10万基本保额为单位，销售工具——速查表（成人）乐惠+百岁速查表（成人18-45岁），以乐惠10万基本保额为单位，完整速查表详见附件备注：59销售训练——三必会双喜开口邀约（新人特权，老客户特权）会 算计划书（健康无忧、健康加倍、健康长寿）会 讲三步销售（开口、讲解、促成）会 促四点促成（绿通促、省钱促、服务促、限时促）备注：60。