第一步：触客话术（面谈）：王姐，告诉您一个重大好消息，为了庆祝太保连续10年蝉联《财富》世界500强，并在今年提升6位至全球193位，我司特推出太保首款长期医疗保障产品——"安享百万"感恩回馈客户，我来给您做一下家庭的保障检视，看下您是否需要，您打开手机，我来协助您检视一下，就知道保障的缺口。第二步：引入AI管家检视：现在流行智能化管理，我们的AI保单管家，通过人工智能分析、大数据管理，只需要简单填点信息，家庭所有保单就能一目了然，保单利益和保障内容都会帮您做好分类，生成电子版报告。我来协助您操作一下，您配合我填一下相关信息，结果出来之后我帮您分析分析。

第三步：引入万福金安产品组合：王姐，通过AI检视报告，我们看出，您虽然已经购买了一些保险，但重疾险和医疗险的保障还有很大缺口，作为家庭的半边天，您可不能得病，万一病倒了，家人怎么办？治病的钱该从哪里来？家里的损失从哪里补偿？今天正好有个好消息要告诉您，为了庆祝太保连续10年蝉联《财富》世界500强，并在今年提升6位至全球193位，我司特推出“万福金安”保险产品计划感恩回馈客户，我来给您讲解一下。您看，这是我专门为您定制的保险计划书，以有医保的身份为自己投保金福优享保险产品计划30份（19年交，保至终身，年交保费11654.71元）；安享百万医疗保险（费率可调）1份（15年交，保险期间15年，首年保费390元），一旦拥有，疾病观察期后，您可享有的保险责任是。

1、终身保障（金福优享保险产品计划）：涵盖55种特定疾病保额6万，105种重大疾病保额30万，终身寿险保额31万。被保险人发生特定/重大疾病豁免后续保费。2、特别保障（金福优享保险产品计划，终身）：60岁前，首次重疾导致失能一次性给付保险金60万；或61岁后，首次罹患10种老年特定疾病保险金60万。（老年特定重疾额外给付保险金和成人失能额外给付保险金不可兼得）3、多次赔付（金福优享保险产品计划，终身）：55种特定疾病最多赔5次，最高30万；105种重疾分5组，跨组赔付，每组间隔365天，最多赔5次，最高150万。（特定疾病额外给付每种特定疾病仅限给付一次。多次给付重大疾病每一组别的重大疾病仅限给付一次。）4、安享百万（保障期间15年）：一般医疗保险金100万（若无理赔，可升至200万，免赔额1万，在一个保单年度内，一般医疗保险金与特定疾病医疗保险金共用同一免赔额，另有约定除外。）

特定疾病医疗保险金200万（若无理赔，可升至300万，免赔额1万，在一个保单年度内，一般医疗保险金与特定疾病医疗保险金共用同一免赔额，另有约定除外。），重大疾病医疗保险金400万（若无理赔，可升至500万），ICU/ECMO津贴1000元/日，最高30日/年，遇到疾病，有的人靠攒，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前;有的人靠借，亲朋好友全借遍，不一定见到几个钱；有的人靠保险，每年交点钱，保险责任内，病时符合赔付标准有赔款…您觉得哪种更好呢？我给您搭配的万福金安保险产品计划，首期保费只要12044.71元，您看30万重疾保额够不够，需不需要再添加？