最好先拥有高发甲状腺癌不分类赔付的保障。备注：14新政告知示例行业协会25种重大疾病定义实施至今13年了，这些年来重大疾病赔付率逐年递增，甲状腺癌赔付率越来越高，不断影响保险公司未来的赔付，是此次保险新政重点调整之一。新政征集意见稿中，若罹患Ⅰ期或更轻的甲状腺癌，拟作为轻症给付，赔付额度最高仅为30%，这将会给你带来利益影响。甲状腺癌赔付中，91%是Ⅰ型甲状腺癌，因治愈率高、治疗费用低（展示理赔资料等），被得到理赔的客户称为“幸福癌”，这会影响保险公司重疾产品费用的厘定，对客户带来投保压力。太平人寿8月22日上市的这款重疾险，是我司旧定义下的创新型产品，仍保留甲状腺癌100%的赔付。不仅如此，如果搭配福多多两全险投保，还可享有满期时保费领取功能，领取后福禄双甲持续保障终身。备注：15新政告知核心：甲状腺癌重告知，轻解读新政前扩大重疾保障，避免单一针对甲状腺癌，告知的最终目的是顺势引出产品，异议处理（2/4）销售流程5——Q：我要跟家人商量。

A：张总，商量是应该的。这样，你先申请，我帮你把名额占着，回头，你看你老公今晚什么时候回家，我再过来。毕竟讲解保险我专业一些！备注：17异议处理（3/4）销售流程5——Q：疫情影响太大，没钱。A：张总，我能理解。疫情当下，每个老百姓都受到了影响，越是困难越是要做足保障。更何况这款产品交多少，全额领，提高保障的同时，又多了一笔养老金，多好啊！备注：18异议处理（4/4）销售流程5——Q：费率高、价格贵。A：费率高是因为这款产品兼顾了保障和养老两种功能，无论是否发生理赔，到了约定的时小张，你好。我是xx，你现在接电话方便吗？跟你说个事啊，8月是我们公司客户服务月，要求我们代理人为每个客户做保单整理表。

这些年你在公司也买了很多保险，具体的保什么，相信你也忘了，现在我已经把你们家买的保单整理表做出来了，你看我是今天下午送来还是明天下午送来？销售流程1——备注：20接触面谈销售流程2——小张，最近忙吗？天气炎热，要注意身体哈！今天来也是把你们家的保单整理表给送过来，我给你解读下保险责任......你看你们家的小宝保障还是有缺口的，既然有缺口一定要及时补充。你看我们做父母的辛辛苦苦挣钱都是为了孩子，都希望孩子一生平安，健健康康的。虽然我们很爱孩子，但是没办法陪孩子一辈子。只有趁孩子小的时候，花钱地方少，每年强制性的为孩子准备一笔钱，这样既让孩子拥有了保障，又体现了我们父母的爱与责任，多好啊！

试想一下，假如我们小的时候，父母为我们买了一份保险，我们是不是感觉到很幸福。备注：21计划书讲解销售流程3——针对你们家小宝，我做了一份详细计划书，小张，你看一年仅需5856元，即可终身拥有50万重疾保障，同时享有轻症责任和保费豁免功能。不管是否发生轻症和重疾，在70岁的时候，一次性给付应交的保费11.7万，钱给到小宝后，重疾/轻症保障还继续有效，真的是缴费一阵子，保障一辈子，为孩子留下一份爱。备注：22促成销售流程4——你看，孩子的保险早晚都要买，早买早有保障早安心。而且现在孩子小，保费又便宜，保障高！就在今天办了吧！