体验活动让增员贯穿于日常工作，市场竞争很残酷，愿意主动从事保险的人毕竟是少数，大多数人只能凭借个人力量一次次向对方灌输观念，阐述从事保险的种种优势。从人性角度来讲，改变他人很难，灌输观念不但费时费力，效果也一般，而邀请准增员对象在活动中充分体验和感受从事保险的好处，等同于让其处于主动地位，此时保险业的吸引力就会大大增强。”形式1：生日会。每个人都渴望得到重视和快乐，当准增员感受这是一个人人开心、充满友爱的团队时，就会产生加入的欲望。形式2：户外娱乐活动。带准增员深入大自然一起放松；开展小型说明会，包括发放一些类似于“百万年薪不是梦”“等类型的小册子；优秀新人分享；与准增员沟通、互动。

形式3：表彰会。表彰性会议是带准增员对象来体验的好时机，可以充分让准增员看到这是一个充满鲜花和掌声的行业。表彰会除了领导颁奖、获奖人员分享，通常可以涉及中国保险业新形势报告、国家经济形势走向宣导等内容。形式4：个人OPP。个人OPP也叫个人增员活动，类似于市场上流行的客户联谊会，不同于大团队一起做活动，这种活动规模相对较小，要依据自己的实际情况来操作。备注：4为自我提升全力以赴，保险代理人最主要的增员理由就是提升自我，增加在保险公司的经营层次。提升自我是一个代理人一切的重中之重，必须全力以赴。

随着团队规模的不断发展壮大，业务主管的自身素质，管理能力也会得到相应提高。备注：5建立增员记录系统，增员记录系统按增员的流程详细记录每一个环节有多少人，这样可以及时发现哪个环节较薄弱，是瓶颈还是处于断档，以便进行补救，保证整个增员流程的畅通无阻。尤其重要的是第一个环节必须提供足够的名单，以后各项环节才不至于“闹饥荒”。正所谓“水足渠畅，水涨船高”。安排适宜的场地，场地应力求选择排除外界干扰，必须给人以舒适温暖感觉的地方。备注：6发挥保险代理人的个人魅力，保险代理人要尽其所能充分展示自己的专业素质，自信心，企图心和成功形象，给准增员以强烈震撼，做到足以吸引对方，认识你就是他是生命中的“贵人”。

平实解说工作性质及将来的发展前景一份耕耘，一份收获，惟有付出代价，都会有新成就。寿险在我国的国民经济中的作用日益凸显，寿险销售将迎来无比辉煌的明天！充分了解增员对象的前景，要了解增员对象的个性，特点爱好，能力及家庭背景。对代理人以后的辅导，培训，管理等方面因人而异，采取最有效的方法。备注：8明白告知公司将提供的培训计划，保险公司提供业务员什么样的教育训练，生涯规划要明白告诉增员对象，使他了解他将从事工作有学习与成长的机会，自己会在这个团队里有广阔的发展空间，增加他未来所从事工作的信心并毅然投身其中。备注：9对合适的增员对象给予适当的激励对适合的准增员，要坚决鼓励他投身其中，给予适当的激励。

适当的赞美也是必要的，恭喜准增员找到了理想的事业，自己也找到了一位满意的合作伙伴。添加文字备注：10对不合适的增员对象婉言拒绝对于不适合的增员，保险代理人应以礼相送，鼓励在其人生的道路上尽快找到自己的定位俗话说：东方不亮西方亮，黑了南方有北方。也许他在别的行业会干出一番轰轰烈烈的事业。备注：11再次衷心感谢您的聆听。