全球经济即将进入,低增长+低通胀+货币泛滥”新常态,过多资金没有合适投资标的,只能集中追逐无法估值资产,一旦货币盛宴结束,高风险将集中释放,备注:10固定收益类债券大受追捧,全球主要经济体的国债收益率均大幅上升,中国10年期国债收益率上行至2.7%以上,美国、中国、英国、德国的10年期国债收益率均出现较大幅度上涨,数据来源:2020年银行间市场运行报告,社保双降政策,降低企业社保基数。
缴纳比例,2019年5月1日起,29个省份及机关事业单 位基本养老保险单位缴费比例全部降至16%,2015年职工五项社会保险总费率是41%,经六次下调,共降低7.05个百分点,总支出个人应降低对国家保障的预期,2019年人社部数据显示,参加城镇职 工基本养老 保险人数,我国三项社保 基金总收入,年底基金 累计结余,数据来源:人社部2019年第四季度新闻发布会备注:15,替代率低,收入越高替代率越低,资金统筹平滑性发放,缴费固定,缴纳金额无法掌控。
封顶限额,无法匹配经济能力,不确定性,退休年龄、缴纳比例、领取条件、宏观环境可变性,无法保证身故仅退还个人账户部分,备注:161、社保保而不包,仅能作为低收入人群基础保障,不能满足多层次养老差异化需求,不具备未来增长的有利前景 2、对中产阶级来说,个人养老规划必须补充商业养老 保险产品, 才能实现小康型、舒适型品质养老生活,寿险行业如何在危机性的极端事件中生存,数据来源。
服务拓展部2020年一季度同业交流报告,针对销售队伍的六大好处,降低缴费压力,有利于降低疫情下队伍的销售难度,客户购买容易,对客户家庭经济影响小,备注:3002目标客户明确,产品客户群体与健康险主力客户群体高度匹配 健康险加保难,新产品可加保,承保效率高 有利于队伍将服务老客户进行到底,备注:3103稳定的月度收入,帮助队伍建立一个,针对不确定性疫情的津贴和长期底薪(以备秋冬疫情复发的不确定性)备注:3204有利组织发展,帮助队伍留存新人。
留住客户 留住收入 留住市场,备注:3305提高竞争力,丰富公司的产品体系 有助于队伍开拓市场 有助于客户深度开发,备注:34人群特点,极度缺乏安全感,对风险感知能力极大提升,有强烈的自我意识,锁定未来客户群,高度匹配85后、90后的年轻群体,提前锁定未来主力客户群体,积累未来的大保单客户,06消费习惯分期付款接受度高备注:35永远不要浪费一场危机NEVERW A ST EAGOO DC R I S I S——丘吉尔每当发生大事,随众起哄的多,静心思考的少 每逢遇到危机,盯着风险的多,看到机会的少一场危机会让我们真实地感受到一个时代的结束,和另一个时代的开启。
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