说明使用评鉴卡的重要性，强调正确的填写方法。你可别小看这张“评鉴卡”，它可是营销员面见客户最好的理由和借口，同时也是我们营销员积累客户最好的工具之一，用好评鉴卡，营销员在客户面前，讲得没压力，客户听得也没压力。重点话术：主管示范评鉴卡的使用，强调新人要认真观看、记录话术。您好，我最近刚刚来到**保险工作，公司为了确保向客户提供高品质的服务，需要我们得到20位客户的好评才会获得产品的销售资格。公司严格要求，也是为了更好地服务客户。这段时间我已经获得18位客户的认可和好评，现在就差两个人了。我今天过来打扰您，就是想让评鉴一下，看看产品我讲得行不行？等我讲完后，您能给我一个真实的评价和反馈。公司还会对评鉴卡进行电话回访，所以还得麻烦您把电话写一下，公司会有幸运抽奖，到时候会电话联系你参加活动。1、主管观察属员的评鉴卡使用的过程，注意观察属员出现的问题并做好记录；2、主管认真观察，随时解答新人的疑问，必要时给予指导。