标准训辅检查表，准备，准备工具《评鉴卡》，准备工具再《主管标准训辅手册》，约定辅导时间，约定辅导地点，了解新人是否有难以成交的客户，讲解，讲解《评鉴卡》的构成及填写方法，示范，示范《评鉴卡》的填写方法，观察，观察新人《评鉴卡》的填写，指出新人填写《评鉴卡》的错误，解答新人填写《评鉴卡》的问题，督导，3天后检查新人对《评鉴卡》的讲解情况，每日检查新人的工作日志，每日根据工作日志的情况，对新人进行辅导，是否建立新人辅导档案，是否建立新人收入成长一览表，说明：分数90分以上为优秀辅导、80分以上为合格。未达到合格分数继续学习章节内容，直至掌握。点评打分维度：准备认真度、流程完整性、讲解清晰度、督导持续性。