张先生/女士您好，感谢您对我的信任，您看这就是我在电话里和您说的阳光健康卡，它有“3+3”的功能。第一个“3”是针对日常健康管理的，主要包括：线上体检、门诊绿通、视频医生；第二个“3”是阳光老客户的专属权益，在阳光自己的融和医院：PET-MR高端体检费7折优惠、射波刀肿瘤治疗费7折优惠、检查及治疗 VIP 绿色通道。（逐一展开详细介绍）X先生/女士您好，我XXX，感谢您对我的信任。现在疫情虽然得到了较好的控制，但是对于我们来说，还是要加强防范。平时戴好口罩，勤洗手。尤其现在孩子快要开学了，小朋友每天玩，接触的东西多，家长没法一直看护，更应该多注意。您看，这就是免洗消毒洗手液，孩子上学时携带使用很方便。场疫情让大家深刻认识到健康平安对我们每个人都是第一要务！在此次健康风险面前，我们不得不思考三个问题：发生疾病后需要多长时间的持续治疗？疗养期间的治疗费、药品费、生活费从哪来？康复后身体是否还能保持疾病前状态持续工作？因此一旦发生健康风险，就会面临两种损失：直接的治疗费用，以及潜在的收入损失。

产品讲解（臻欣+融和），我们公司特别推出了“阳光关爱健康保障计划”：臻欣+融和（家庭版）。臻欣这款产品有四大特点：病种扩容更全面、轻中重症显关怀、保费豁免享温暖、多次赔付更安心。艾先生，30周岁，为自己投保臻欣产品，交费年期20年，基本保险金额30万，保至终身，年交保费8130元，艾先生可以获得以下保障：身价保障保额：30万，30种轻症重疾保额：9万，30种中症重疾保额：15万，110种重大疾病保额：30万，被保人轻、中、重症豁免，保单现价……这样算下来，平均每天仅24元，就能享受到这么踏实的保障，是不是很放心呢？产品讲解（臻欣+融和），融和（家庭版）医疗险有六大特点：保额高、覆盖广、保人多、免赔低、性价优、投保活，主要保障责任有：1.一般医疗费用保险责任：年度限额200万元，2.恶性肿瘤医疗费用保险责任：年度限额200万元，艾先生为自己投保了融和（家庭版）医疗险计划一，首年保费534元，即获得年度400疗保障。训练与演练，训练：理念沟通 需求唤醒环节话术（10分钟），演练：随机抽取4位伙伴演练以上话术（20分钟），整理之前参加或微活动的名单，筛选同类客户（需求一致），本周电话邀约5人线下见面；针对该类客户设计产品计划书，反复练习理念沟通话术和产品讲解话术。