良好的从业习惯(1/2)，像工作一样创业，打造完美出勤记录，不出勤精英变“惊鹰”，对某公司100名伙伴进行抽样调查，其中50名为坚持出勤的，另50名为长期不出勤的。全勤是新人育成的基础:了解公司的最新方针政策及工作重点，通过与主管、推荐人的交流解决展业难题，通过培训提升展业能力（提升层次），与伙伴达成共识找到共同话题，养成良好的工作习惯，“五同”：同乡、同事、同宗、同好、同学，合作单位资源、孤儿保单资源、学生险资源、广发银行资源、招聘网站……将48为客户带到战狼平台，战狼平台签单率按10%计算：48*10%=5件单，每周安装2个APP=每季5件保单，卓越的管理能力(1/3)，管理能力从培训班中来，培训班“五定”原则，定培训师资，定培训场地，定时间，定学习内容，定平台，新人学员2个角色，培训时做学员，全情投入，培训后做助教，参与管理，卓越的管理能力(2/3)，管理能力从团队发展中来，6个月晋升组经理，2年晋升处/部经理，管理团队，面谈新人，人人建立3条盈利线，参与职场客养活动，关怀新人、协助办理签约手续，总结本周工作、调整下周拜访规划、督导新人活动量。管理职场，面谈新人，人人建立3条盈利线；面谈主管，复制成长模式；督导团队主管参与面谈，组织职场客养、督导职场各团队组织客养，关怀团队新人，督导主管履职辅导、组织职场迎新会，管理功能组、担任功能组组长，总结本周工作、调整下周拜访规划，管理职场参会、活动量。

持续的业务能力(1/3)，产品训练，负责人：培训岗、职场经理、职场辅导训练功能组、主管、推荐人，目的：让新人养成良好的学习习惯、提升展业技能，组织要点：每周公布职训行事历，推荐人负责追踪新人参训，建立新人职训档案，管控新人从签约班到职训的参训与产能。新人的职训要求：读三遍、写三遍、背三遍，适当延长职训时间，加强技能学习，对接黄金20分钟，抓实训练后的有效拜访，手中有举措，1. 严格要求A+、A类新人全勤参会；2. 加大对以下人群的摸底、追踪、管控：入司30天内出勤为0或出勤次数不足4次（含）的新人；连续30天未出勤但有举绩的伙伴；连续60天未出勤伙伴；3. 要求三星级及以上职场工作日排班（不分平台）；4. 外出培训提前导入会议地点wifi，在会议地点组织打卡，或事后集中至分公司补签到，减少活动参会；5. 提升早会质量，增强出勤意愿，增加实动人力。

三个狠抓——狠抓职训，早训：只用来做好“读三遍写三遍背三遍”——放声读、用心写、熟练背；技能讲解与训练：三分讲，七分练，保质保量不打折；新人职训与通关：管好三类人群——新人、关主、导师。目前职训存在的较大问题有：早训环节，部分职场不张嘴、不动笔、无人管；技能讲解听“大锅饭”，没有直辖主管点对点辅导；技能训练“一对一”及“通关”没有落实，讲完就结束。加强管理：利用视频聊天等方式加强对职场（尤其是两乡职场）的远程管理；提升主管技能，落实小早“直辖主管负责”制；管理干部全程督导，保证有“训”又有“练”。