了解基本概念,1关于家庭关系,家庭关系为两代人:本人-父母或本人-配偶-孩子。不会有三代人:父母-本人-配偶-孩子。2关于保单数量,只显示家庭成员互相投保的保单。如您家庭关系为本人-配偶-孩子,则不会显示父母和您有投被保人关系的保单。3关于保单显示角度,以各个家庭成员作为被保人来显示本人保单。4关于保单权益,保单权益显示作为被保人,家庭成员互相投保的保单的权益。5关于家庭保费分布,按照家庭成员作为被保人角度的保单计算保费。6关于保额,保额为保险金额,非风险保额 。指保险公司承担赔偿或给付保险金责任的最高限额。7关于保单险种的保障明细未显示,或保额未计算,险种的保障条目和保额计算公式需后台人工维护,某些险种尚未录入,将无法显示该险种的保障条目和保额。将在使用过程中陆续完善所有险种。
保单体检结果总览,认证授权后,系统自动生成改客户保单体检结果,共包含家庭概览、个人详情和生成报告三重功能。①家庭概览页面,②个人详情页面,③生成报告页面,个人详情,个人保障分类结构树,涵盖传统寿险、意外、健康、医疗、年金、万能等多种结构,全面展示客户个人保障状况。涵盖保单利益、客户星级、保单详情、保障详情等多种结构,全面展示客户个人保单详情。点击“点击查看个人保障概览”,个人名下全部保障情况一目了然,中国人寿合计2591个险种,目前已录入260个险种保障条目。保单体检376模式——发现问题“三不”,1、健康保障有不有?2、健康保障够不够?3、健康保障全不全?保单体检帮客户发现三个问题,挖掘需求,保单体检376模式——解决问题“七问”,1、人会不会老?2、人会不会病?3、病了治不治?4、治病要不要花钱?5、花自己的钱,可能是一辈子积蓄,心疼不心疼?6、如果花30万,你出1万,保险公司出29万好不好?7、如果好,要不要。解决问题,灵魂“七问,30秒卖出国寿福,答:肯定会,答:肯定会,答:肯定要治,答:肯定要花,答:肯定心疼,答:肯定好,答:绝对要。保单体检376模式——异议处理“六变通”,1、嫌贵就买“康宁保”,2、不想花钱就买“福禄相伴”,3、买保险还想赚钱就买“鑫福临门”,4、想要高身价就买“盛世传家”,5、边买边攒钱就买“财富传家”,6、年龄大了就买“康宁19”,为客户真诚服务,为业务腾飞助力。
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