2020年一季度数据分析，预收数据，承保数据，河北分公司预收保费：399万，承保保费：395万，承保率达到：99%，体现了后线服务平台的稳定性，2020年一季度人力数据分析，河北分公司总人力增长速度不理想，实动人力不足50%，万元人力过低，需要加强人力规模，提升人力技能和销售技巧，恒邦保险销售**分公司一季度合计保费395万，在册人力：334人，共计件数：406件，人均保费：1100元，件均保费：9700元。2020年一季度件数数据分析，河北分公司在一季度对营业部进行了初步梳理，在此次梳理过程中，促使了营业部负责人珍惜经营权，从而用努力的达成合格营业部。

2020年一季度，产品数据分析，产品销售比例开始改变，队伍可以初步做到风险规划层面，家庭保单，风险计划逐步出现，销售站位和理念开始变化，合作公司的占比开始走向利润的导向。高费用的合作公司销售占比开始提高。从而可以提升平台效益。一、开门红节奏掌握不是很好，导致后期的方案没有达到理想的效果；二、春季期间的假日营销的动作没有做扎实；三、机构总层面没有做到深层次的培训，没有找到真正的模式；四、培训体系支持不到位，培训力度不大，培训层次不分明；五、产品体系没有构建完成；六、销售体系中的销售逻辑没有运用到所有机构，所有业务员层面；七、荣誉体系没有起到推波助澜的良好作用；八、IT工具提供不到位，没有很好的利用互联网来服务队伍。

2020年一季度不足，一、按照总公司要求整理所辖区域的代理人，办理了从业资格证，使恒邦业务员做到合规经营；二、梳理河北所有营业部以及组织架构，规避监管风险；三、上下同欲，坚定以创业的文化建设队伍；四、调整了经营理念，做到给方法、给帮助、给思路，带领队伍挣到钱；五、在全体战略统一的基础上，化整为零，百花齐放，找到经营特色，让队伍先活下来；六、确定功能辅助小组，确定负责人和短期目标；七、调整了重点合作公司，已经初见成效；八、经过一季度的沉淀，队伍销售习惯开始改变；九、会议经营、会议营销初步形成，公约开始发挥作用；十、集体荣誉感逐步强烈，队伍有了血性，更有了紧迫感；十一、经过一季度开门红之后，河北分公司真正渡过筹备期，部分队伍沉淀完毕。

2020年二季度——规划，一、借助国家形式快速增员，落地队伍；二、解决为什么干，怎么干的问题；三、深层次解读保险中介，以及创业理念；四、主打一两家公司产品，做到知学知的过程；五、深度打造服务理念，树立队伍信心；六、坚定不移的推动创业模式；七、省公司牵头，推动体系运转，成立体系落地小组，以**为第一试验田，带动全省；八、在个团队内选拔兼职讲师（以营业部负责人为主），落地省公司的动作；九、利用方案打出节奏和节点；十、借助荣誉及培训体系拉动独立合伙人和绩优人员的数量。明确营销节奏，充分利用合作资源降低销售难度，充分利用会议体系支撑队伍建设，充分利用荣誉体系拉升队伍层面，充分利用两种模式增加队伍收入。2020年二季度——措施，三年时间成为河北市场上信誉第一、品质第一的专业保险中介公司！无限接近并取而代之！