大家好！很高兴和大家一起学习这堂课程。本堂课程主要帮助学员了解A计划产品构成及特色，掌握销售规则。建立讲师威信，充满激情开课，激发学员的兴趣。授课目标：了解A计划产品构成及特色，掌握销售规则。授课时间：30分钟，授课方式：讲授/提问/分享，我们将从三个部分来全面解析幸福世嘉健康A计划。首先，我们共同学习为什么需要A计划。

理想中：生活是这样的，茅檐低小，溪上青青草。醉里吴音相媚好，白发谁家翁媪。
大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼。最喜小儿无赖，溪头卧剥莲蓬。——辛弃疾    清平乐·村居，生活和谐，全家健康，讲师讲授：我们都有自己理想的生活，谁都希望生活和谐，全家健康。期待“茅檐低小，溪上青青草。醉里吴音相媚好，白发谁家翁媪。大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼。最喜小儿无赖，溪头卧剥莲蓬。”这种幸福的生活。但是，人生并不像我们想象的那么美好。讲师注意转折，引出后续的风险、变数等话题。生命最大的精彩在于未来可以期待，人生好比是海上的波浪，有时起、有时落，有时即便我们努力了、拼搏了也未必天随人愿。生命最大的遗憾在于风险无处不在，人生有一个无法控制的偶然，可能让我们的爱变得无力。操作要点：讲师注意转折，引出后续的风险、变数等话题。在我们现实生活中，重大疾病已成为毁灭我们幸福生活的最大杀手。

    强调大病对于生活的巨大伤害，引出下面的内容。患癌不忍连累家人，选择离家出走，2018年4月13日，湖南衡阳，在耒阳市马水乡滩头村，今年56岁的唐纯武掏出儿子唐功伟的照片说，孩子被查出胃癌后留下字条一去不返，至今已有五十多天还杳无音信。“亲爱的父亲母亲，当你们看到这封信时，不孝子或许还在人世苟活，或许已去见列祖列宗，请原谅孩儿的怯懦……”这是2018年2月21日湖南省衡阳市中医院医生唐功伟离家出走时给父母留下的一封绝笔信。得知自己患有癌症后，唐功伟留下积蓄离家出走，父母苦寻一个多月，仍杳无音信。重大疾病来临的时候让家庭承担巨大的负担，无论是经济上的还是精神上的。很多家庭因为重疾的出现而顷刻崩塌，接下来的一则新闻便是真实发生在我们身边的案例。“亲爱的父亲母亲，当你们看到这封信时，不孝子或许还在人世苟活，或许已去见列祖列宗，请原谅孩儿的怯懦……”这是2018年2月21日湖南省衡阳市中医院医生唐功伟离家出走时给父母留下的一封绝笔信。得知自己患有癌症后，唐功伟留下积蓄离家出走，父母苦寻一个多月，仍杳无音信。2018年4月13日，湖南衡阳，在耒阳市马水乡滩头村，今年56岁的唐纯武掏出儿子唐功伟的照片说，孩子被查出胃癌后留下字条一去不返，至今已有五十多天还杳无音信。当然，还有很多家庭是凑不出的。有这样一位医生，他深知癌症治疗就是个无底洞，在自己不幸患癌后选择离家，放弃治疗只因不想让家人负债，而这样无奈的选择让他的家人永远背负着愧疚。

    有些伙伴会说，我有社保。但是社保住院报销就好比这个图，“三角形”的面积，代表我们所有的医疗费用。这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担。起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担。我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、检查费用、重症监护等项目，这部分也需要自己承担。起付线以上，封顶线以下部分，除去自费部分，是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了一定的自付比例。总结起来就是，高不报，低不报，中间部分部分报。社会保险遵循“低水平、广覆盖”的原则，提供最基本的保障。商业保险对全民进行了全面、多层次、灵活多样的保障，为社保做出重要补充。