当月直辖组津贴基数=当月直辖组FYC×直辖组津贴计提比例+当月直辖组星级人力FYC（不含本人）×4%。当月直辖组津贴=当月直辖组基数×直辖组当月综合持续率系数×品质系数注：“综合持续率系数×品质系数”最高取1.3。

2020年1月月考核起，所有营销员职级维持考核时综合持续率由85%调整为80%；职级晋升考核综合持续率仍为85%。实收产险保费的10%累计达1000元计入为1件，纳入业务系列维持考核、业务员晋升业务主任考核，最高纳入1件。具体解释：（1）纳入业务系列维持考核：包括纳入业务主任、考降业务主任、业务经理、高级业务经理职级维持考核。（2）考降业务主任晋升业务主任考核，寿代产不纳入件数折算。

2020年1月月考核起，业务员晋升业务主任不受签约结算日规则限制，签约当月达成晋升条件，当月即可晋升业务主任；职级考核时只统计最近3个自然月的指标，包括个人FYC和短险保费指标等。

例1：2月20日签约新人，如2月达成业务员晋升业务主任标准，2月考核就可以晋升业务主任。例2:12月20日签约新人，1月月考核是看201912-202001两个月FYC和短险保费；2月月考核是看201912-202002三个月FYC和短险保费；一季度考核只看202001-202003三个月FYC和短险保费，不再把12月FYC和短险保费纳入一季度考核。

在一个自然年度内，第一次仅因个人综合持续率一项指标不达而未通过维持考核，且无违法违规情况的主管，年度给予一次职级维持机会（年度顺序为第四季度、第一季度、第二季度、第三季度）。

举例：组经理A2019年四季度考核时，其它指标都达标，因一大单未缴费，导致四季度持续率不足85%，那么可以给予一次职级维持，2020年一季度至2020年三季度如果再出现仅因持续率不达的情况，就没有维持机会了，一年仅有一次。

“四同一不同”指同一投保人、同一被保险人、同一险种、同一个自然月内、不同营销员、单件保单FYC小于10000元的保单，此类保单不计入基本法津贴奖励计提基数。2020年开始新人转正指FYC2400短险1200元，新版培育津贴自2020年1月月开始执行，新人日常考评系数区间为0-1，主管日常考评系数区间为0-1.3。

2020年一季度考核时的个人综合持续率，其实际考核的是2018年2月-2019年1月生效的保单第二年保费/件数是否实收。新版基本法中，二次签约的新人获得新人津贴的前提是再次签约时间距解约时间满2年，且当月绝对参会天数达16天及以上。

新人个人月度活动量低于20访，当月新人日常考评得分扣减50分，新版基本法增设了持续率奖，个人当月综合持续率最低为90%才可以享受，新版主管晋升激励方案中新增了晋升区域总监奖，奖金5万元。

晋升组经理奖，新主管拟组建团队当达到7个有效人力时，发放健康奖金。组经理A一季度考核降级申请特殊维持，4月直辖组津贴12000，主管日常考评系数0.6，则4月直辖组津贴的日常考评扣款和考核扣款总计扣款为6240元。新版基本法增设了持续率奖，个人持续率计提比例最高为12%

新版营销主管日常考评细则中，参会率达到90%参会考评得分为50分，2020版基本法，主管职级共有三级九档，主管日常考评细则中组层级主管当月达成“有效增员”可获45分。