投保人性别、年龄分布：男性贡献了39.5%的件数，女性贡献了60.5%的件数，整体来看，女性投保人件数贡献远超男性，更关心自己和家人的保险的配置，26-45岁的人群是购买臻选的主力人群，购买件数占比约为80%，其中这个年龄段的女性件数贡献远超男性，购买件数占比高达48%，被保人性别、年龄分布：男性被保险人贡献了49.24%的件数，女性被保险人贡献了50.76%的件数，整体来看，男性和女性被保险人占比基本一致，各占一半，70%的保单来自于0-6岁和25-45岁年龄段的人群，其中孩子出生当年为投保高峰，件数占比最高，远超其他年龄段，从25岁开始，随着年龄的增长，对保险的需求越来越强烈。

『臻选』保多少？近9成被保险人保额不足30万，有17.4%的被保险人保额不足10万，仅有3.7%的被保险人保额达到50万以上，其中有18位客户买到了100万以上，0-9岁儿童，人均保额超过20万，40岁以上人群，人均保额不足10万，急需重疾险保障的成年人人均保额缺口较大，谁为我投保『臻选』？为自己投保和为孩子投保的占比最高，均超过四成，『臻选』怎么买？5000元以下的年交保费是客户最能接受的，件数占比约为83%，保费区间，缴费期分布，90%以上的保单均选择了20年交费，附加险附加情况，附加高诊无忧是最受欢迎的附加险，接近一半的保单均附加了高诊无忧，附加悦享人生和附加安康保紧随其后，附加率均为34.3%和32.9%，各年龄段附加情况，0-9岁儿童附加悦享人生比例最高，年龄越大附加率越低，年龄越高附加高诊无忧越高，10岁以上附加安康保的附加率基本一致。

对臻选尊享版的销售建议，主要寻找年龄在26-45岁的潜在客户，向女性销售成功率更高；优先促成为自己投保，此外如果是已婚人士试着让客户为配偶投保，保额不要低于20万；80、90后已经成为保险消费大军，他们已经具备一定的经济实力，对于重疾险的需求也很旺盛，请重点关注，保额不要低于20万；有新生儿的家庭务必不要放过，成交几率很高，给孩子的保额建议30万起甚至更高；年交5000元保费是大部分人都能接受的，在此区间内尽量促成高保额；对于10岁以下的儿童一定要附加悦享人生，附加高诊无忧和附加安康保建议大人、小孩都要附加，提升附加率，进而提升件均。