2019季度考核的月份是10、11、12月，则季度第一个月份是10月，那么推前一年，最后一个月份为10月的最近三个月是：2018年的8、9、10月！简单吧？总结：就是用季度第一个月份值，作为往前数一年的三个月的最后一个月的月份值。如：2019年四季度10、11、12月，则16-14个月是2018年8、9、10月，以此类推。知道月份了，只需要找到这三个月的保费和件数就能按公式进行计算。保单的总件数，不应包括犹豫期撤单、发生理赔终止保险合同件、孤儿保单；保单的总保费，不应包括趸交、犹豫期撤单件、发生理赔终止保险合同件、孤儿保单；短险和短期附加险也不计算在内；确定计算保费和件数，失效复效原则：保单失效后若在失效的自然月内交费复效，则该保单仍算综合持续率收费成功保单；保费为每一保单年度所交保险费。当为半年交时，保费=半年交保费*2,；当为月交时，保费=月交保费*12；持续率考核都是以季度进行，连续三个月的应收保单为分母，实收保单为分子。

确定计算保费和件数，组经理小明2018年1月签约，2019年三季度职级考核个人最近3个月综合持续率计算的是哪几个月的保单续期情况?答案: 2018年的5、6、7月。分析：1）2019年三季度的月份是7、8、9月，以7月为基准值往前推一年，即2018年7月。2）以2019年7月为3个月的最后一个月份值，往前加2个月，最后得出就是2018年的5、6、7月。举个栗子，组经理小明2017年1月签约，2018年三季度职级考核个人最近3个月综合持续率指标，2017年5-7月的保单情况如下：1）2017年5月签了1份2万的国寿福；2）2017年6月签了5份国寿福，每份2000元；3）2017年7月签了1份国寿福，每份2000元。其中，2万的国寿福在2018年7月失效，并于当月复效。其余6份保单都在宽限期内续保。

举个栗子，要想提高综合持续率，或者避免综合持续率的降低影响到维持以及晋升，最简单的办法就是：避免客户第二年退保！第三年及以后再退保就不影响该项指标了，已经超出16-14个月的范围了。至于怎样避免客户退保，建议伙伴们，要向第一次做新单一样去重视第二年的续期！5. 如何提高综合持续率？就是做多件数，做多保费，用大量的保单去稀释这三个月的退保的保费以及以及件数占比，只要综合持续率不低于80%，主管的这个指标算是拿下了！一个大单的影响是相当大的！对于大单一定要做扎实！一个大单甚至能占到您一个季度的保费的70%-90%，如果这个大单退保的话，这项指标肯定达不成了。一定要抓住每一次的晋升机会，争取晋升为更高的职级，一个职级最快一个季度降级，从高级区域总监降级为业务经理需要3年9个月的时间！如果您确定本季度晋升无望，职级降级，只要不是降级为业务系列，建议您：趁这个时间做大直辖，推荐利益是永远不会消失的；多做点业务，虽然降级了，但是高额的佣金收入也是疗伤圣药。