何为制度经营？制度经营简单来说就是围绕组织发展、收入和考核三大主线而开展的基本法落地经营。制度经营的核心基础是基本法。基本法是主管团队发展、个人创富的核心，是主管做大团队的持续动力所在，主管只有依托基本法才能打造出一支能够持续健康发展，有战斗力的队伍！制度经营就是主管持续创富，实现国寿企业家梦想最重要手段！抓住制度经营就等于抓住了团队发展的牛鼻子，团队才能健康发展、做大做强。不重视制度经营的主管不可能会糊里糊涂地把团队做大做强、做长久！制度经营的基础就是营销员管理办法的运用。通过制度经营，将公司的经营目标转化为主管的收入目标和发展目标（简单来说，公司要发展，需要业务和队伍的发展，个险队伍的发展就直接影响到业务的增长。）不管是从公司利益还是伙伴利益之间都是相生、共生的，制度经营的实质意义就是实现公司和队伍的双赢。

有这样一句话是这样说的：“营销员管理办法是为主管编写的”，从这句话中我们不难看出，营销员管理办法的经营关键人群就是主管，对于主管而言，在他的收入中（也是就是常说的委托报酬）一半甚至更高的占比是来源于主管的管理类津贴（职级越高，管理类津贴占比越高）。如果主管想获得更高的收入，就要主动去作为，去增员，去培育主管，去做团队辅导，管理好自己的团队。那么，我们通过制度引导，发挥各级主管的主观能动性，最终带动整个队伍的健康发展。首先我们来回顾下公司营销员管理的基本法及相应的配套制度。目前公司实行的基本制度以营销员管理办法（简称基本法）为重心，以品质管理办法、营销员保障制度、主管晋升激励方案和星级工程荣誉体系为补充。且每项制度都起到不同的激励和引导作用。

快速提及新人委托报酬包括新人津贴、潜力新人奖，重新强调公司设置新人委托报酬的意义：1.增强对增员市场的吸引力。首年佣金不打折，长达12个月的新人津贴发放，对中高端人才的引进具有吸引力，可在激烈的增员市场竞争中占有一席之地。2.新人的委托报酬为增员者提供增员的借口，增员面谈中有充分的理由。3.有效支持新人，帮助新人度过最初的困难期，逐渐增强从业信心，改善新人的脱落率，逐步提升留存率。公司为了促进保险营销员队伍的稳定发展，解决广大营销伙伴的后顾之忧，提高营销员的职业归属感和公司认同感，给营销员提供一些保障，公司提供的保障不属于劳动保障的范围，而属于双方约定的关于委托代理事项报酬的一种形式和委托代理报酬的一部分。主要包括医疗保险、意外保险、团体人身保险、养老保险。

制度经营由谁做？因为制度决定了我们销售队伍和伙伴各层级的收入水平，最直接影响的就是我们主管和伙伴，所以我们的销售队伍要主动学法，懂法，用法，了解各项管理制度，才能决定我们工作和努力的方向。职场经理作为团队的领导者和指挥者，要引导和带领团队伙伴发展致富。通过全预算管理，团队成员都有明确的目标、共同的责任担当、清晰的路径，形成团队共同的目标愿景，大家为之而努力。同一的指引方向，也使团队更具凝聚力，能够使伙伴的努力形成合力，提高整个团队的绩效水平。在第一天的课程里我们一起做了职场的年度发展规划，知道发展目标分为业绩目标和组织发展的目标。设定了年度组织发展的规划后就要分解成季度和月度的发展目标，季度的组织发展全预算面谈，就是在季度开始就让主管了解自己团队组织架构和人员状况，明确团队质态和自身发展目标,激发主管组织发展意愿；帮助主管分析架构组成人员，找出团队发展的关键点和风险点，找到努力和改善的方向，并制定发展目标和行动规划；将季发展辅导会作为有效的抓手和工具，提升各级主管制度经营的意识和自主经营的能力。看似简单的动作，需要掌握的技能是全方面的。