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邀约话术，张先生：你好！告诉您一个好消息， 今年是咱们国家成立70周年，也是中国人寿成立70周年，70年大庆，公司有大手笔回馈客户活动，为感谢广大客户长期支持与信赖，在年底举办70周年成果分享会，邀请您共同见证，现场有多重好礼相赠，今天我就是来给您送第一重好礼的，更大的回馈需要到公司去领，不仅有多重好礼，更有70周年司庆专属回馈产品，是当下最好的存钱渠道，最高享受年化5.3%利率的存钱账户，届时如果您觉得好，可以预约，觉得不好，可以不预约。具体的可以到了了解，您是我的老客户了，一直对我也特别支持，所以我第一个就想到了您，希望您抽空一定出席。事关您的重大利益，非常重要。您看，这是活动请柬。

讲背景（活动缘由）：国庆70周年，国寿建司70周年，年底特别回馈客户活动，有重大利好消息公布，仅这段时间有这样的活动。2、讲礼品（吸引关注）：到会有对接川气东送投资项目机会，并有机会获得50寸彩电，智能洗衣机，电饭煲，床上用品等，即便不存也有礼品免费送。3、讲产品（铺垫促成）：现场更有一款高收益/多用途/高灵活的养老保险现场发布。4、讲放心（消除顾虑）：去了解一下，公司70年大庆回馈不享受可惜，觉得好就存，觉得不好可以不存，存不存都能领到相应的礼品。

邀约话术核心内容，我没有客户了，我的客户太少，我们的困惑，乔·吉拉德被称为“世界上最伟大的推销员”，在15年中，他靠零售的方式销售了13001辆汽车，创造的汽车销售最高纪录至今无人打破。不过，研究发现，乔·吉拉德65%的交易都来自老客户的再度购买。为客户提供高质量的服务，从而不断拉来回头客，是他成功的关键。短期内客户开拓方法，克服心理障碍，寻找身边缘故，他/她们是你最好的客户，你是在帮他/她；主动向身边至亲、朋友、已成交或未成交客户说明今年险种之好，公司活动之好，寻求转介绍；带上拜访礼品去见你平时想见又不敢请不想请的客户，大胆的见面，大胆的说出来，把客户请进来。年底召开个人答谢酒会，不要怕投入，眼光放长远；在自己跟前参加过保障型产品、短险、车险的客户，在县城或乡村召开小说会拓客法，微信朋友圈经营法，有养老需求的客户，有子女教育、婚嫁方面需求的客户，有理财需求的客户，寻找这样的客户，年龄：30—60岁，35—55岁最佳，关系：和自己比较熟，有一定信任关系，对象：能做主的，夫妻参会最好，经济状况：有钱，特点：喜欢存钱，缺乏投资渠道，具体对象：大老板、个体经营者、种植、养殖、外出打工收入可观者、拆迁户、忠诚老客户、转介绍有钱的客户，不适宜的参会对象：对保险公司极度不满者、有退保经历的、眼前有重大开支的、年龄偏大的、没交费能力的、特别不情愿者、时间特别紧张者，公司会销平台找什么样的客户？不要低估客户购买力，敢于要求客户参加平台，这段时间我们所要做的，就是通知我们身边的人，通知你所有认识的人！你的工作仅仅是负责当面通知！