健康中国上升为国家战略，意味着政府对健康问题的重视上升到了前所未有的高度。健康中国的目标是：到2020年，实现人人享有基本医疗卫生服务，主要健康指标达到中等发达国家水平。鑫福临门，如果全部亮点都讲一次，那么所用到的时间就会过长，两个产品合并一起讲的时候，一定要有取舍，鑫福临门，鑫享至尊，核心卖点都是账户，所以主要讲的，也是账户，讲快返，客户未必能够明白，半懂半不懂的时候，还容易想岔，我交了10年，第5年末开始，把我前五年的保费再还回来，然后我同时还得交保费，一来一回，相当于那五年没有交过保费，然后11-15年，又每年返50%首年交，相当于自己14年，亏了25%的所交保费？不懂的客户继续不懂，只觉得产品很好，大部分半懂半不懂的客户心里小九九猛算，我们讲的优势反倒让他觉得自己亏了，最后20%聪明的客户想明白了，原来是要把钱搬进去账户，产品不重要，账户才重要，以最快的速度进庆典版鑫账户才最重要，就跳过产品去看账户了，所以我只讲“账户”，只讲鑫福临门与国寿福（庆典版）结合之后，所取得的结果——就是所呈现的计划的样子，所能帮他解决到的问题，能够帮他实现到的愿望，不强求其彻底弄明白自己所设计出来的产品，反倒让双方都更加的轻松。不过国寿福庆典版的亮点还是要详细讲的，因为重疾险相当的简单，而且要让重疾险的亮点符号化，120种重疾，60种轻症，就是很好的符号，其他产品，重疾理赔后合同终止，轻症也一块没有了，国寿福（庆典版）不，轻症还继续拥有，这就是一个很好的符号，种下客户的心锚——锚定我们的产品。

国寿鑫账户的魅力所在——二次增值，账户的本质——让客户实现利益的二次跃升，年金产品以压缩产品满期时间，并且前置给付作为第一重回馈！结合收益给付，转入账户增值，带来收益二次跃升实现，“保终身”，作为更重磅的第二重回馈！首先，鑫福临门（计划定30000+）所投保的保费，一定要与国寿福（庆典版）的年交保费有一定的差距，另外，设计这样的投保搭配方案的时候，特别需要留意保费资金运作的时间长度，例如，如果是父母给年幼的孩子投保，只需要在重疾险缴费期结束后一年，部分提取重疾险的所交保费，鑫福临门的资金运作时间已经达到了20年，提取重疾险所交保费，并不困难且还剩下相当的现金价值，留待继续运作，到孩子60岁那年，又会有20年左右的运作时间，做出来的退休金计划，将会相当的漂亮。

其次，如果是30岁的男性，给自己同时投保一份国寿福（庆典版）与鑫福临门，首先，比较漂亮的重疾保额，需要相当高的保费，这就要求，鑫福临门所需要的保费将大幅度提升。另假设30岁投保，50岁领回重疾保费，现金价值大大降低的情况下，60岁只剩下10年去进行运作，运作结果所呈现的养老金，相对不够漂亮，而且配比需要经常反复的测算，倒不如直接做成“康宁2019”，来完成健康保障与养老金的有机结合。但是小孩子不同，被保人不是自己，是孩子，那么，康宁2019最快到孩子60岁的时候领回，0岁到60岁就是60年后，客户会觉得太过于遥远，觉得那时候的所交保费拿回意义已经不大，60年后，假设客户投保时30岁，已经90岁的高龄，给自己养老也没有太大的意义了，所以国寿福（庆典版）与鑫福临门，固定15年满期与设定20年取回的搭配，就刚好，弥补了这个空白。解决了这个需求点/痛点。

制作者特别说明：国寿福（庆典版）满期后第二年的部分提取，还可以根据届时的年龄，包装成大学教育金、婚嫁金、创业金等，具体看届时的对应岁数。另，本组合的客户群体设定，因为可以解决特定痛点，不再是单纯的理财增值，另画出了投被保人的投保画像，将跳出“开门红老客户”、“分红产品止交客户”与“鑫账户有余额客户”的圈定范围，而且此三类客户的年龄，一般也相对偏大。业务员年轻化，客户群体年轻化，迎接下一代的客户，是趋势，也是公司的诉求，也是公司推收展倍增，三高年轻化团队的其中一个考量所在。