讲师根据学员回顾“六步成福”的情况（讲师可概括介绍每个认可的重点内容），再次强调六个环节，重点讲本次课程属于“认可保费、认可当下”的环节。认可保费和认可当下主要是解决常见的客户异议并实现成功签单。陈先生，如果您选择购买国寿福。一旦发生重大疾病，保险公司根据条款规定赔付30万，您的30万家庭资产依然还在。您可能要说，要是我没生病，那钱不是白交了？其实我们的国寿福是包含终身寿险的，终身寿险都是有现金价值的，这是属于您的资产。在您平平安安30年后，如果您有需要，您可以选择保单借款。换句话说，您家里的30万家庭资产永远都在，用来交保费的钱也是您的，并且您这30年过得很踏实，没有后顾之忧。

讲师在讲授时，可让每位学员准备一张空白纸，学员跟随讲师的讲解边讲边画。讲师讲完后，可以让学员一起读一遍，加深印象。陈先生，如果您购买国寿福。一旦发生重大疾病，保险公司根据合同规定赔付您30万，您的30万家庭资产毫发无损。您可能要说，要是我没得病，那钱不是白交了？其实我们的国寿福是终身寿险，终身寿险都是有现金价值的，这是属于您的资产，使用非常灵活。在国寿福保障您平平安安30年后，如果您有需要，公司根据保险合同规定给付现金价值（这时的现金价值基本等于您所缴纳的保费）。换句话说，您家里的30万家庭资产永远都在，用来交保费的银行利息22万也是您的，并且您这30年过得很踏实，没有后顾之忧。

比较这两种选择，购买国寿福是非常明智的决定，保险是金融工具的一种，金融工具的本质是对钱的规划，钱还是您的钱，只是安排不同。买保险，通俗的说，就是人人为我、我为人人。就拿我刚刚说的30万家庭资产，每年1.2万的收益来说，把收益息花掉或者简单存起来，对您的未来没有起到太多积极作用，而您如果用这笔钱投保国寿福，将会得到更多的保障。这个方案如果采用夫妻互保，还可以享受投保人和被保险人双豁免，为我们家庭的保障再加一道防火墙。我作为专业的保险代理人，立志于为客户建立专属的、个性化的保险保障体系，解决客户的无后顾之忧。

保费保额对比法化解“买保险不划算”销售路逻辑，我们以40岁男性，购买国寿福（臻享版）保额30万，年交保费约1.2万元，19年交为例进行讲解保费保额对比法销售逻辑。讲师在讲授时，注意逻辑中的重点。讲师讲完后，可以让学员一起读一遍，加深印象。您的钱又不是白交了，从现在开始的30年，如果得了大病，公司根据保险合同规定赔付您30万；如果不生大病，公司根据保险合同规定给付现金价值（这时的现金价值基本等于您所缴纳的保费）。不管是不是生病，这钱都是您的。您用总保费（22万）和保额（30万）来比，这本来就是不对的。第一，国寿福包含重疾和轻症，总保额最高48万，第二，每一天，人都可能生病，您为什么不用每一天的保费（23.5元）和每一天的保额（30万）去比呢？借用重大疾病理赔案例说明（以甲状腺癌理赔为例子）。

客户徐小姐，1991年出生，已婚。分别于2011年和2014年投保了《国寿康宁终身重大疾病保险》和《国寿防癌疾病保险》，基本保额10万元和25万元，年缴保费6300元和3500元，缴费期20年，保障分别至终身和80岁。2018年7月23日徐小姐体检发现甲状腺I度肿大，后确诊为甲状腺癌。徐小姐迅速于7月31日住院，8月2日手术治疗，做了右侧甲状腺全切术，没有任何转移。8月7日出院。总费用1.8万元，医保报销1万元，自己付了8000元。2018年9月，待恢复良好后，徐小姐携带相关的理赔资料来我司柜面申请重大疾病理赔。公司核实无误后，按照条款规定，予以赔付重疾保险金30万元和25万元，合计赔付55万元。看了这个案例，徐小姐是不是赚大了？当然咯，谁也不愿意得病，毕竟不是个好事儿。不过就事论事呢，所以我劝您当机立断，给自己和家人尽快办理。