二次早会流程串词，主任：今天是2019年8月24日，星期六，下面召开我们今天的二早，会议分为以下五个内容分别是活动量检查、问题答疑、心得分享、当日工作安排、技能训练，首先进入我们第一个环节活动量管理，请大家拿出手机打开人保e通APP，进入活动量管理模块，下面请右手的伙伴开始汇报。组员小雪：我昨天累计12分，其中索取转介绍3分，客户经营0分，销售约访2分，销售面谈4分，递送计划书3分，签投保书0分，收取保费0分。主任：小雪伙伴是我们小组昨日得分最高的，虽然没有签单但已成功递交了计划书，相信签单只是时间的问题，提前祝愿你早日签单。

组员小毅：我昨天累计10分，其中索取转介绍1分，客户经营0分，销售约访0分，销售面谈0分，递送计划书0分，签投保书5分，收取保费4分。主任：好请坐，小毅伙伴昨天成功签单无忧人生一件，收取保费6800元，让我们响起热烈的掌声，祝贺小毅伙伴！（大家鼓掌）组员**：我昨天累计6分，其中索取转介绍2分，客户经营1分，销售约访1分，销售面谈2分，递送计划书0分，签投保书0分，收取保费0分。主任：好请坐，**伙伴需要加油啊，你昨天累计得分只有6分，没有到达日活动量及格线9分标准。**伙伴你是不是遇到了什么问题一会二早结束后我们聊聊。组员大华：我昨天累计9分，其中索取转介绍3分，客户经营1分，销售约访3分，销售面谈2分，递送计划书0分，签投保书0分，收取保费0分。

主任：好请坐，大华伙伴昨天成功约访了面谈，相信今天一定会递送计划书。主任：通过大家的汇报我相信大家都在非常努力的拜访，我也相信大家的业绩越来越棒，让我们把掌声送给优秀的自己吧。下面我们进入第二个环节，问题答疑，请各位伙伴都说说在昨日的拜访中出现了哪些问题，我们一起来解决。**：我昨天在给我一个客户打电话约见面时，客户说“没时间”，打了好几个都是这样说，我该怎么说才可能提高见面的机率。主任：大家都没有其他问题了，我们进入下一个环节心得分享，通过刚才的介绍我们知道小易昨天实现了顺利开单，那么大家想不想知道小易是如何开单的呢？我们现在就有请小毅伙伴给大家分享一下签到的秘诀（大家鼓掌）。

小毅说：我这个客户是一个认识很久的老朋友给我转介绍的，老朋友给我介绍这个客户之后，我就拜托他和这个客户进行了联系，在电话中他介绍了我的身份，说我是**人保寿险的一名业务经理，并强调了我的专业性，同时我也借机会和客户进行了一个简短的寒暄从而也跟客户拉近了一些距离。主任：感谢小毅的分享，我相信只要坚持每天拜访，签单的机率就会大很多，接下来我们进入下一个板块当日工作安排，由于本周我们的经营主题是借助转介绍进行客户名单的开拓，那我们小组的各位伙伴在本周内至少要完成三个客户的面谈的工作，各位伙伴们大家有信心吗？组员：有。

主任：我相信只要我们坚持不懈的努力我们一定可以早日成为人保企业家，接下来我们进入二早的最后一个版块技能训练，下面有请辅导训练组的**老师，掌声有请。（全体鼓掌）**：谢谢各位的掌声，很荣幸今天我们一起来谈谈销售面谈中非常重要的草帽图这个内容。比如横线是我们的生命线，人生的道路有多长我们是无法预知的。但从我们出生开始到回归自然，始终有一条线伴随我们终身，那就是支出线，因为我们一生都需要消费。而我们赚钱的时间却是有限的。大约就是我们25岁开始到60岁期间，这是我们的奋斗期也是收入线，是家庭责任最重的人生阶段，这个期间我们需要准备一生要花的钱，包括：日常生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。但是很多人不一定能赚足一辈子要用的钱。因为一个人无论有多成功，也无法避免意外和疾病的来临，或者失业和破产令收入中断甚至为零。在这种情况下我们的收入无法保障，支出不但不会减少反而会越来越多，那我们的责任就不能完成。所以幸福的人生需要提前规划。