买保险就是买“保障”——保险“保”的是可能发生的“风险”，人生一辈子除了“意外”和“疾病“风险是我们不能掌控以外，还有就是可能遭遇的“经济”风险，人生有很多的不确定因素可能让我们失去财富，从而影响到我们的子女教育，养老，财富的传承等等。第一部：观念突破，保障型保险“保”的是可能发生的“人身风险”，也就是当人的身体或生命发生风险的时候可以有一个经济上的补偿。新型保险“保”的是可能发生的“经济风险”，也就是当家庭面临经济困窘的时候可以有一笔备用的资金让生活无忧！保障型保险的销售难度是如何让客户认识到他和他的家人是有可能遭遇意外或疾病的风险。新型保险的销售难度是如何让客户认识到他有可能遭遇经济上的风险，一个是源于对自己身体和生命的盲目自信；一个是源于对自己管理和管控财富的盲目自信。

第一部：观念突破，保障型险种---保障未来的收入，让家庭在经济上没有后顾之忧。新型保险---保障已有的收入，让家庭在经济上没有风险之虑。保险不可替代的功用永远是：保障身体和生命的安全，保障我们财富的安全，保障型产品是为了今天更安心，新型的保险是为了未来更踏实，保障型产品是保障未来的收入，新型的保险是保障过去的财富，保障型产品买的是保额的多少，新型的保险买的是保费的多少，保障型产品是常规销售的产品，新型保险是开门红聚焦的产品，保险营销人员神圣的职责，当风险来临的时候，保险能够雪中送碳，解决客户的经济补偿问题。当健康平安的时候，保险可以为客户提供充足的教育金，养老金，生活享受金。当财富有风险的时候，保险可以成为财富的避风港，金融领域的诺亚方舟。

第二部：分红险销售理念，一，财富积累并稳健增值的有效途径，二，规避经济及投资风险的必要手段，三，家庭资产配置中不可或缺的地位，四，资产的保全以及合理避税的功能，家庭收入流向图，积累财富的目的是提高安全感，应对不确定的未来生活需要，研究并说明短期分红险在家庭资产配置中的作用以及不可或缺的重要地位是销售这类分红保险的理论基础。家庭理财的原则--资产配置，资产配置之所以必要，原因在于投资者无法正确预测每一类资产的未来走势。否则将全部资金都投资在哪些涨幅最大的领域显然更有利，然而这在事实上是不可能做到的。

分红险在家庭资产配置中的重要意义：预防人生可能面临的“经济风险”；让子女教育及养老金更有“保障”；让投资更灵活的家庭“现金池”；创造现金流实现人生“财务自由”；具有资产保全与传承的“法律性”；预防人生可能面临的经济风险，养老储备---“中国梦”之老有所养，子女教育---“中国梦”之幼有所教，理财功能---“你不理财，财不理你”，结论：家庭匹配了分红保险，不用再为没有现金周转担心，更好的保证了其它投资的顺利进行，同时比银行储蓄更能留住财富，个人财富积累的最好方式是保险，家庭“备用金”最好的方式是保险。

第四部：创造被动收入---实现财务自由，无资产亦无负债，有能力负债，拥有资产，财务自由就是拥有资产获得被动收入!理财的终极目的——财务自由，一，源源不断的现金流让养老更安心，二，源源不断的现金流让教育更保证，三，源源不断的现金流让生活更享受，二，源源不断的现金流让财务更自由，四，源源不断的现金流让财富更增值，五，源源不断的现金流让子女更富有，让永久稳定的财产性收入来保证家庭财务安全。