2019年度全年累计承保21601万，全年实现业务正增长，业绩排名全系统三级机构第八名，较上一年提升3个位次。2019年度幸福有约全年承保131件，较上年112件，净增19件，同比增长17%。幸福件数省分本部第六，较上年提升2个位次。会议经营——统一思想、统一行动，本部先后于11月12日、20日、24日召开机构负责人现场会，11月19日召开营业部处经理现场会，对开门红进行规划研讨，充分吸取一线建议，在此基础上对2020年开门红首爆工作进行规划。

谋定而后动，通过会议经营将今年开门红时间紧、任务重的讯息传递到各层级团队，要求机构负责人对本机构开门红首爆进行规划，针对任务目标匹配相应动作、活动，再通过研讨修改，达到可实现的路径。各层级充分的MBO面谈规划开门红首爆目标，开门红首爆就是打爆账户高产能，利用我们自身的人力优势，拉动全员开单账户开单面，锁定一千人以上的账户开单人力，重点突出三万以上鑫福至尊账户，产品狂欢——聚焦鑫福 主打至尊账户，客户狂欢——海外医疗 附加值撬动件均，海外有约是狂欢节推出的限时限量产品，只针对中高端客户的特供产品，就是中高端客户的海外绿通，原来只有幸福有约钻石卡高客才能享受的专属产品，狂欢节期间只需要3万即可对接。

以两会一书专业化销售流程贯穿始终，中支高客活动：高客年会，幸福巡展，支公司高客活动：保险狂欢节发布会，荣耀五百强产说会，至12日前累计安排中支高客活动3场，服务部销售活动95场，活动定江山，12月12日前举办个专，不低于3桌，可享受400元/桌个人年会活动支持奖励。12月31日前举办个专，不低于3桌，可享受200元/桌个人年会活动支持奖励，个人年会，方案时间：2019年11月26日-12月31日，方案对象：全辖主管、准主管及绩优，决胜首爆，定鼎开泰，聚焦产品：多措并举，加强训练，聚焦产品，1、聚焦产品：开门红首爆日全员聚焦鑫福+账户，提升产能，打高平台。2、早会训练：严格将产品训练落实到营业部二早和新人新兵营会当中，现场管理，反复训练，确保人人会讲、人人会销售，夯实团队技能。3、多形式学习：对于不能正常出勤的人力（尤其部分绩优），可通过开泰夜校或微信培训等形式，做开门红产品学习。4、案例分享与萃取：早会要安排账户开单人员的分享，各机构积极萃取销售案例，提振信心，梳理标杆。5、解决问题：第一时间解决队伍在销售过程中遇到的问题，使产品培训更贴近客户、更贴近市场。

聚焦队伍：核心人群分类经营，绩优：开门红首爆日的主力先锋，利用分公司高峰会、幸福有约方案，推动好绩优圈层，把握相关活动与方案，激发绩优潜力，提升业务平台。主管：开门红首爆日的中坚力量，应发挥其团队管理职能和带头垂范作用，首爆日匹配营业组政策、主管开单管理办法，奖罚分明，强制推动开单。新人：开门红首爆日的生力军，落实各项新人经营要求，利用好客户积累支持及新人专属荣誉体系，推动新人首爆转化。聚焦客户：新老并重 拓客圈层，5020落实：每个进入到开门红的战斗人力送出50个贴心保和20份建议书。老客户做好服务年检，利用感恩答谢会、个人年会再次回访，发掘需求，争取二开。