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培训支持，四季度兼职讲师培训，1）时间：12月8日-9日，2）培训对象：机构兼职讲师，高端客户经营培训，1）时间：12月9日，2）培训对象：绩优人员，机构巡讲，1）时间：12月11日-15日，2）培训对象：三个月内新人，快晋主管培训，1）时间：12月16日-17日，2）培训对象：四季度新晋升主管，目标匹配平台，平台管控活动量，业务平台：1亿目标，每桌3万回收，桌数目标3500桌。首爆55%达成，首爆前21天，日均92桌，80个部，每个部日均1桌多。转介绍平台：每桌客户目标6人，需要客户量21000人，按照1个转介绍介绍3个客户，需要转介绍7000人，3000人实动，每人至少建立3个转介绍。11日前每人至少参加3场转介绍平台。过程管控：转介绍平台参与，转介绍沟通邀约客户，酒会门票的购买；配套方案：部、组平台活动经费支持；新人政策支持。

访量管控，行动方案，竞赛方案，绩优支持案:，目标：3000万，逻辑：通过面谈及约定金收取，选拔300人，锁定人人10万目标，并集约定金和分公司共同形成一大笔奖励基金。方案设计：300人每人缴纳500元合计15万约定金，分公司再投入35万费用加码，形成50万元奖金池，每累计标保10万元计1股（以10万整数倍计算股数，向上取整），按股数平均分享50万元约定金。具体操作：通过骨干培训包装推动，机构给予配套高端酒会支持，1、1月1日前达成10万，退回约定金，再奖励1000元；2、1月8日前达成10万，退回约定金，再奖励500元；3、1月15日前达成10万，退回约定金。

氛围营造，产品氛围——寻找新产品销售之星，每日新产品销售冠军奖励神秘礼品+酒会门票，销售氛围——我眼中的盛世，每日早会特设环节，一天一稿，并参与月度评选，绩优氛围——绩优支持奖系列报道，个人业绩突破10万的做系列报道，二天一稿，微信推送，职场每日数据更新、微信多群、视频抖音、多层级传播，所需资源，所需资源支持，（1）新产品简易宣传讲解材料；（2）产品酒会的课件内容支持；预期阻碍，1.预期阻碍（1）新老产品对比自我心态问题；（2）产品涉及多，业务队伍容易混淆；2.应对方法（1）包装简单、亮点突出、通俗易讲又有吸引力的标准话术，反复训练，反复炒作；（2）根据产品适合客户需求分类来定位产品的销售层面和年龄段，便于业务团队选择。