产品组合能最大可能满足客户需求，用最合理的费用，获得最全面的保障，增强客户的体验感，提升客户对产品的满意度和忠诚度。产品组合体现营销员的专业性，坚持产品组合销售，才能取得客户的信任，更好赢得客户的信赖，真正实现买得放心，卖得安心。个险新人衔接训练课程（2019版），产品组合技巧 成就营销高手，说明的目的是强化准客户的购买欲望，任务是计划书递送、讲解及调整，实现就产品理念与客户达成共识。

王先生，30岁，某公司销售经理，年收入约20万，爱人在一家公司做财务人员，年收入约10万，其子2周岁。王先生因工作原因，经常有应酬，且出差比较频繁，30岁王太太很担心王先生的身体健康及出行安全。鉴于此，营销员根据王太太的需求，为王先生量身定制保险计划如下：保险责任，① 重症无忧：30万元85类重症保障+6万元保单前10年重疾保障+6万元6种特定疾病保障+6万元35类轻症保障(最高赔付3次)+30万特定心脑血管保障，②医疗无忧：1万元/年零起付线医疗费+1万元/年意外门诊医疗费+400万元/年高额住院医疗，③身价无忧： 30万元C1疾病身价保障+6万元保单前10年身故保障+30万心脑血管保障，④意外无忧：飞机/火车/客运轮船意外250万元（法定假日375万元）、客运汽车/加乘车意外100万元（法定假日150万元）+意外伤害10万，⑤豁免无忧：被保险人确诊轻症疾病豁免保费+投保人罹患重疾、身故、或身体全残豁免保费，9600*N年。

2017年5月王太太帮王先生投保了如上产品组合计划，2019年3月，王先生公司体检，不幸查出原位癌，除去社保已报比例外，还有83200元住院费用，治疗结束后，营销员协助客户进行了理赔办理，经过公司审核，符合公司理赔标准进行了理赔，合计理赔143200元+豁免保费172800元，合计316000元。