微信模板：您好，邑姐，我是买康宁，告诉您一个好消息！中国人寿1949年成立，在2019年迎来70周年庆典，70周年庆典之际特别举办“康宁19，百万保障送到家”活动 。本次活动有客户抽奖回馈，恭喜您中奖了，公司安排我这两天为您送上，我们见面详谈，祝身体健康。电话邀约，电话邀约话术模板：您好，邑姐，我是买康宁，我上午给您发了微信！您看到吗？告诉您一个好消息！今年是中国人寿70周年大庆，公司特别举办“康宁19，百万保障送到家”活动 。本次活动有客户抽奖回馈，恭喜您中奖啦，公司安排我这两天为您送上，您是今天下午还是明天下午有空呢？

话术模板：邑姐，这是您的中奖礼品，恭喜呀！今年是中国人寿70周年大庆，所以公司特别举办“康宁19，百万保障送到家”活动 。对老客户来说，有很多优质服务哦，待会给您一一介绍。参考话术：（V型图讲社保保而不包，需要商保来补充）往下看，1、总支出：如果这个三角形是一次住院的全部费用支出，在报销的时候会是这样支付的，2、起付线：比如在人民医院，若住院支出低于这个起付线1000元，社保是不报销的，而超过1000元，报销的时候需要减除这个1000元才开始报销，3、封顶线：社保不仅有起付线，还有一个封顶线，如果在江门您连续交社保已经超过1年，那么一年最多可以报销的大概只有208074元，也就是说如果一次住院费用超过50万，就算有30万是在社保支付范围之内的，他最高也就赔付您208074元，因为有这个封顶线，如果50万的话，报销比例也才42%！4、自费部分：你看，掐头去尾，就剩中间这一部分，而我们住院费用支出中，有很多药品，特别是好的，进口的药品，大概要占去我们总医疗费用支出的30%比如治疗癌症的靶向药，比如普通手术后的使用的镇痛泵，这些支出全部统称为“自费”，也就是我们经常听到的“自费药”，这些社保都是不报销的，5、自付部分：剩下的这些是在社保《三个目录》下的可报销的药品和治疗支出，但是根据江门社保的规定，如果在人民医院住院，超过1万元的部分，只能报销85%。6、社保报销：您看剩下的中间这块就是社保可报销的，您觉得够吗？8、收入损失：还有一个因为生病影响工作，而产生的收入损失！这些其实也是因为生病，您需要为此支出的，您觉得对吗？你看江门社保今年一组数据，与去年同期对比，大病保险出险人群的人均个人总负担增加了2122.85元，达到19623.69元，同比增长12.13%。其中最主要是自费费用的增长。您看社保其实就是“保而不包”。我们公司最新推出了70周年庆典之产品——康宁19，搭配康悦C+贴心呵护+质子重离子完美组合，就很好的解决了这个问题。

1分钟讲康宁19话术，邑姐，我们公司为庆祝70周年华诞，特向新老客户新推出一款全能型保障险。它“有病治病，无病养老，返本还保”，涵盖150种疾病保障，最高赔付保额170%！全能的保障让客户一生无忧！它满期返还110%保费，保障继续有；它拥有全面的保障(重疾提升至100种，轻症升级到50种)它性价比超高，特定21种疾病再加50%赔付，即总共高达150%赔付，它最高保障可达保额的170%，让您一生无忧！目前这款产品将在5月1日隆重上市，有专属优惠的核保政策，特别适合您增加保障的需求！讲绿通卡助促成，邑姐，因为是庆祝70周年华诞，所以这次推出的新产品，现在投保还有重磅优惠的绿通卡赠送哦！

我们都知道，目前医疗现状是：“一号”难求：北上广知名医院一号难求，彻夜排队仍难预约，患者为了看专家需要连夜排队一个月之久呢！“一床”难求：床位极度紧张，患者罹患重大疾病，无法及时住院，正常排队需3-6个月，延误最佳治疗时间。所以，除了解决重大疾病保障问题，绿通卡还为你解决了重大疾病治疗资源的问题。让客户在最短的时间找到最好的医院，在最短的时间找到最好的专家，在最短的时间完成重要的检查。