人脉经营的目的，是为了给我们带来持续的收入。为什么要有持续的收入？现在的新人十三留只有16%，为什么留不住人，因为没有持续的收入。自己最熟悉最亲近的人开发完后，就没有客户了，没有可以开发的资源了，没有签单，没有收入，自然就脱落了。如何做到有持续的收入？从人类发展的历史中总结，人类早期，通过狩猎，野外采摘等方式进行生存，但是社会形态一直都进步缓慢，究其原因，就是连基本的生存都没有满足。人类通过农耕、畜牧等方式，实现了持续的收成，完成人类的延续，也才有了我们今天的上层建筑，金融、互联网等。所以，pac就像农耕，通过我们长期的经营，形成一个人脉发展的通道，提供源源不断的客户资源。

善于建立人脉、经营人脉是客户经营的重中之重。思维：原接触到的人不一定能成为你的客户，但是通过PAC系统，对客户进行分阶段的加温和经营，最终一定有部分人能转化成你的客户或给你带来客户。分层人脉经营系统是在规范记录客户经营行为的基础上，帮助销售人员对客户进行精准定位和分类。指导销售人员对不同类型的客户有针对性地开展各个阶段的经营；同时，永久保留客户信息及客户经营轨迹，为持续经营客户提供信息支撑，实现客户持续有效的累积及转化，促进业务的健康稳定发展。

分层人脉经营系统是在规范记录客户经营行为的基础上，帮助销售人员对客户进行精准定位和分类。利用工具体系，指导销售人员对不同类型的客户有针对性地开展各个阶段的经营，把准客户变成行动客户，通过价值经营把行动客户转变为核心客户。PAC把人脉分成了三个层次，更重要的是我们要在三个人脉层次之间形成循环。只有形成了循环才能构建人脉的通道，人脉才能源源不断进来，C客户才能越来越多。同时系统在规范伙伴自身的行为，帮助伙伴们对不同的客户进行精准分类和定位，对不同的客户有不同的服务。系统也永久保留客户信息及客户经营轨迹，为持续经营客户提供信息支撑，实现客户持续有效的累积及转化，促进业务的健康稳定发展。pac理论是指导，pac系统是支撑，把理论变成一个一个动作，让伙伴们去执行，进而帮助伙伴养成按照PAC经营客户的习惯，最后收益的就是伙伴本人。

我们来看看系统到底是怎样子的？首先，我们系统是践行pac经营理论进行搭建，提供了对客户清晰的分类。第二对客户转化的环节有数据的支撑；第三是伙伴与客户的交往，包括拜访及参加的客养活动，都会在系统有记第四就是伙伴自身使用PAC这个动力推动客户经营的闭环。我们也看见左边系统的转换的闭环及功能，接下来我们根据系统的功能进行逐一的介绍。基于互联网思维设计了便捷巧妙的优惠券（活动）投放及领用体系，通过总省市县等各级机构整合外部商家资源以优惠券的方式投放在系统中，销售人员通过分享链接到社交平台上，帮助其获取大量准客户信息。

为了解决客户获取的问题，各级公司整合内外部资源，与外部商家合作，与广发银行合作，推出了各类获客活动，包括各种优惠券、活动来吸引客户，帮助伙伴获客，提供足够的p客户。通过互联网获客，有哪些优势呢？1.传播快。以前是一传十十传百，通过网络，可以实现一传百，百传万。2.方便。随手转发，轻松简单。3.追踪方便。哪位客户什么时间参加了活动、领取了优惠券，清晰展示。通过互联网思维，设计了很多优惠券和活动。通过线上的投放，通过总、省、支公司的努力，调配资源和系列努力，很多商家在平台推出优惠券。伙伴们通过转发覆盖衣食住行全方位的优惠券，总有一种是客户所需要的。只要客户领取了就必须填写一部分的个人资料和信息，伙伴们就能进行下一步的跟进。