在日常生活中，大家每天都会碰到很多人，平均每天能碰到多少个有缘人？大家来看看一个普通人一天的生活场景。讲师按投影片展示一个人一天中的生活场景，并询问学员“每个场合是不是都能主动认识一些人？”以上所列举的这些生活场景都有陌生人在场，或者有些人很面熟，但是从未打过招呼。如果这时你主动和对方打个招呼，相信对方也会友善地回应。他们都是我们的“有缘人”。这些场合每个人都可能会碰到，也许还不止这些。现在请大家思考一下，自己每天从早晨到夜晚经历了哪些场合，一天中可以碰到多少个有缘人？一般说来，平均每天可以在不同的场合碰到至少20个有缘人。

讲到这里，估计有些伙伴想马上出去尝试。不要急，我们还要学习随缘收集名单的三个步骤。第一步，选择自己易接近的人。关于这一点，每个人的判断标准是不同的。有的人注重对方的穿着打扮，有的人注重对方的长相，也有的人关注对方和自己的眼神交流等，但无论采用哪种标准，都要选择感觉良好，易于接近的对象。第二步，用共同话题拉近距离。就是用与当时环境相适宜或对方感兴趣的话题进行交流，取得对方的认同，以此拉近双方的距离。比如等车时谈论交通话题，学校门口等孩子时谈论子女教育话题。第三步，获取联系方式等信息。在获得对方认同的基础上，大方、自然地获取对方的联系方式及相关信息，如工作单位、家庭地址、爱好等。特别提醒大家，不管通过什么话题和对方聊天，重点是要获取对方的联系方式，这是进一步沟通的前提。操作说明：讲师结合实际案例讲解三个步骤，帮助学员理解。比如在幼儿园门口等孩子，自己用什么标准选择“有缘人”，如何用教育孩子、培养孩子习惯、周末郊游等话题和“有缘人”拉近距离，寻找共同点。最后大方、自然地获得对方的联系方式，约定周末一起活动等。

讲师讲解：步骤2，定期发送短信跟进。每周发一条不同类的短信，比如医疗保健、亲子教育、投资理财、激励励志等方面的信息，或者国家政策解读、行业信息解读、幽默笑话等。大家可以根据了解到的客户信息选择短信类别，比如在幼儿园门口等孩子时相识的客户，大家都关心亲子教育，就优先发送亲子教育方面的短信；外贸行业的客户，就优先选择与外贸相关的政策解读类短信。每周一条，循环发送，目的是找到准客户感兴趣的话题，为进一步沟通做准备。同时，通过固定频率的短信，让对方感受到你的关心，拉近心理距离。操作说明：讲师可展示自己手机中相关短信示例。讲师讲解：步骤3，适时提出见面要求。准客户收到我们的短信，不一定都会回复，往往看到自己感兴趣的信息时才会回复。如果发送亲子教育类短信，客户回复“谢谢”，则表明客户对亲子教育话题比较关注。与准客户短信互动2次以上，我们就可以主动约访见面，或者邀请他参加公司活动，比如客户沙龙等。如果客户没有回复，需要继续发送短信，保持联系。可以在周末的时候，发一个周末愉快的短信，或者继续循环发送不同类的短信。时间长了，彼此就变得熟悉起来，你主动约他见面，他就不太会拒绝了。把随缘名单转化为有效名单，并没有统一、固定的方法，上述方法仅供大家参考。大家经过实践和摸索，会总结出最适合自己的方法，而且今后还会进一步学习这方面的内容。