DOSM的概念，DOSM即需求导向型、解决方案式咨询服务模式，英文全称Demand oriented，Solution model，以下简称DOSM。DOSM以家庭为单位、以客户为中心、以需求为导向，进行家庭财富的全面风险管理。DOSM模式的推广是一个宠大的、系统化的项目实施过程，包括了理念、理论、工具、流程、课程、人才六个部分。符合保监会营销员制度改革的方向，打破了传统金字塔模式的利益格局，实现了独立代理人责权利极致对等，大童制度的特点一：扁平化，大童制度的特点二：事业三大价值，交易价值最大化，销售过程中获得每一笔交易的最大利润分配，并以制度形式确定下来，而非短期的激励，退出价值制度化，一旦退出行业，体现并认同你数十年的从业价值，并以货币的形式体现出来，事业价值资本化，参与了一个行业、企业的发展与创业，如果企业有可能走向资本市场，共享部分资本价值。

从“卖”保险到“用”保险，从推销产品到提供解决方案，从保险销售者到风险管理者，我们是金融保险第三方从业者，我们不是任何一款金融保险产品的推销者，而是客户风险保障与财富管理问题的解决者！我们不“卖”任何金融保险产品给客户，我们提供给客户的是一整套系统化的解决方案，这些解决方案可能会“用”到某些金融保险产品，这些金融保险产品只是我们提供的解决方案中的一部分，甚至是一小部分。“卖”一“用”之间，虽一字之差，却是完全相反的逻辑，其中差别正代表了我们第三方保险从业者的立场、专业与价值，与同行共勉！