寻找管理过程中的“阿基米德支点”——“菁英俱乐部”解读报告，菁英俱乐部？什么是菁英俱乐部 ，个人月度承保FYC≧3000元且2件以上长期寿险件，“菁英”与人力，内部增员，此消彼长，菁英人力与非菁英人力留存数据，注：2018年上岗新人中，曾入围过菁英俱乐部的人员记为菁英人力，留存情况统计至2019年6月30日，注：2018年上岗新人中，推荐人曾入围过菁英俱乐部的人员记为菁英人力，留存情况统计至2019年6月30日。

菁英入围率的提升，可有效改善留存，提高内部增员。同时，菁英人力更具备组织发展的意愿与潜力，提升菁英人力占比，有助于激发队伍的增员热情，从而带动外部增员。在双重增员的作用下，脱落与增员此消彼长，促进人力有效成长。注：2018年上岗3127名新人中，曾入围过菁英俱乐部的人员记为菁英人力。营业部没有“惊世骇俗”的大单，年度累计期保过百万的仅有2人，业绩第一名是高经**，个人年度累计承保期保181万。营业部期末在册人力133人，当年度菁英俱乐部入围人力55人，绝对人数位列分公司营业部第一名，菁英人力年度人均期保22万，为营业部贡献了1211万的保费！

菁英人力的人均产能远高于非菁英人力，是团队保费的主要贡献群体。“得菁英者得天下”推动菁英会员的持续入围，必将会带来稳步提升的保费平台。“菁英”与 收入，多重分红，复合成长，18年各月菁英人力占比与税前收入数据，从18年各月的菁英人力占比与税前收入趋势图可以看出，二者走势高度吻合；2018年4月，菁英人力占比达到年度峰值达24%，当月也是佣金收入的最高月；2018年11月，菁英人力占比为年度最低谷，仅为4%，当月佣金收入也是全年最低点。再深入了解一下，2018年4月与11月相比，月度入围菁英人力，绝对数量增加1340人，菁英人力占比涨幅在515%，各职级的月均收入都有提升，且主管层级的收入涨幅要高于普通业务员，业经、高经层级涨幅最大。

基本法的收入分配原则，决定了主管收入的多重分红与复合成长！基本法中蕴含着巨大的利益宝藏，如浩瀚大海。能承载多少，取决于自己木桶上的那块短板。提升菁英人力占比，就是修复我们短板的有力工具，补齐缺口，将基本法的巨大利润囊括其中。作为团队管理者，我们在管理什么？是不是我们一直在管理的？古希腊科学家阿基米德发现了杠杆原理后曾说“给我一个支点，我就能撬动地球。”“菁英”就是管理过程中的“阿基米德支点”。