菁英是管理的标准,自我管理有标准,明确“菁英”之路就是成长之路,世界会向那些有目标和远见的人让路,“菁英”是一种持之以恒的习惯,偶尔签成一张大单并不难,难的是持续不断的开发客户,从以大单绩效为导向转变为以服务客户为中心,通过专业化、品牌化、人性化的服务为客户送去贴心的保障,从而获得事业上的成功、荣誉、社会价值和认同,为了冲刺菁英俱乐部奋战到23点,菁英是管理的标准,团队管理有标准,“菁英”给了我:带动团队持续、稳步前行的方向,树立菁英文化,菁英是团队的灵魂,菁英是团队优秀的标准。
规范菁英行为,从出勤开始:通过早会强化学习、训练,从拜访开始:线上大量蓄客,线下持续拜访,从服务开始:坚持用活动经营服务客户,表现团队行为标准、结果标准的图片,菁英是管理的标准,新人养成有标准,“菁英”指导我:增员选择和培养新人的标准,增员选择,优增,团队换血,成长更快,把牢增员关,用菁英体系和收入模型去吸引优秀增员,新人养成,新人岗前面谈,明确“菁英星”标准,植入菁英文化,衔训前面谈,借助菁英推转正和训练津贴,转正培训后,借助菁英推晋升,明确达成菁英的关键动作:坚持出勤,每日三访,积极邀约活动,展示菁英收入模型或面谈逻辑。
菁英是对荣誉的追求,菁英为个人和团队带来了更多的荣誉,提升从业信心和荣誉感,自推动菁英俱乐部以来,团队成员获得了**林分公司高峰英雄奖、增员英雄奖、年度十大财富精英、讲师之星等荣誉,从个人开始——率先垂范,月度双倍菁英目标,每月设定4件6000C的保底目标,按照周单元经营节奏,半月达成菁英标准,月度达成自定目标。设定终身会员目标,菁英俱乐部荣誉体系诞生的那一刻起,就设定终身会员的目标,坚决达成。卓越的目标催生卓越的工作模式!只有设定高目标才不会为达成而烦恼!
从主管开始——责任担当,主管率先垂范做菁英,营业区月度主管会明确要求主管必须做菁英,菁英主管在营业区有经营自主权和建议权。激励准主管做菁英,通过菁英推动,助力晋升佣金达成。,亲自面谈激励区内准主管做菁英,做徒弟的榜样。从新人开始——建立标准,做菁英我听你的,否则,你听我的!鼓励新人做菁英,结合训练津贴、转正、新人专属方案,及时面谈辅导新人入围菁英俱乐部,并高调表彰。展示达成过菁英的主管、准主管、新人数量,截止目前:已有38个主管、27个准主管、95个新人,累计160人次入围菁英俱乐部。
从连续开始——养成习惯,意气风发不在一时,持续奋斗方为菁英!连续入围,目标终身会员,良好工作习惯的养成,每个月度的收入保证,持续晋升发展的基础,长期服务津贴的积累,五、从细节开始——营造氛围,上台:准菁英月初上台表态,达成菁英人员及时上台接受表彰和部门内部分享,形成菁英氛围。上墙:菁英文件上墙,确保人人知晓方案;菁英照片上墙,彰显菁英荣耀;菁英会员展架在最显眼处摆放。做预警:中支制作菁英预警表,部门二早预警追踪,六、从投入开始——资源助力,配合公司资源,利用团队经营费用,设立激励方案,营造菁英达成氛围。人人菁英 事事菁英 时时菁英,准菁英人员给予讲师和促成团的支持,助力准菁英促成签单,顺利入围。定期组织专项活动,强化凝聚力,提升号召力,让更多的人向往菁英。
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