为了帮助和协助业务伙伴确定拜访计划，达成业务目标，每日早会后由分区经理或主管主持召开的小组会议。二早标准流程—八步走，（一）会前沟通，包括：与主讲人、分享人做好事前沟通确认，（二）主持人时间，包括：欢迎新人、喜讯播报、好人好事及新闻时事，（三）敬业时间，包括：检查工作日志、解决昨日拜访中发现的共性问题、制定今日拜访计划，（四）分享交流，包括：成功签单/增员案例分享，给予营销组信心，（五）专题训练，包括：逻辑、产品训练及通关，（六）目标追踪，包括：组内个人的保费、人力、凤凰社差距，方案达成情况及差距、基本法晋升、维持差距预警提示，（七）欢呼结束，包括：督促组员出门拜访，加油鼓励，（八）个别辅导，包括：如发现组员个性化问题，则需要进行一对一面谈辅导。

检查工作日志，1、检查点：信息记录情况是否全面，是否将《计划100》全部做成客户档案，随着《计划100》的动态增加，客户档案是否及时增加。2、辅导点：拜访前的辅导，不同客户开门剧本准备及演练不同客户服务类型。（二）演练通关，关键点：掌握两种常用的训练模式，1、演练式：适用于二次早会，是一种解决具有共性的技能、知识等方面问题的训练模式，如产品、基本法、专业知识。2、通关式：适用于演练结束后，是对演练效果进行检验的一种训练模式，也是针对技能、知识等进行提升的方式。

二次早会两大辅导点，1、形式：一对多。2、关键点：主管先示范，组员再模仿。3、演练后：先谈优点，再谈不足。4、时间：每个人的参与时间以五分钟为宜。1、形式：一对一。2、关键点：事先给问题，提前做准备，现场来通关。3、通关后：由主管提出改进建议。4、时间：按要求，通关达到合格方可。六、演练通关形式——演练式（二），（一）沟通组员（一对一、一对多）听取意见反馈及建议。（二）通过每周小组KPI数据达成情况，检视结果。（三）遇到无法解决的问题，主动寻求分区经理的帮助与指导。（一）避免营销经理一言堂，（二）维护纪律，避免组员嬉笑打闹，（三）注意时间的控制，一般建议召开时间不超过30分钟，（四）有流程，严禁随意性，（五）避免批评过多，气氛沉重。