星辰大海，追逐梦想，新晋组分享，思美人漫长不可及兮，拭泪天涯问归期，阶段工作总结，有待改进之处，下阶段规划和目标，一季度1＋9晋升为金质组经理，在团队中担任功能组成员以及预备兼职导师。奉献大爱，成就自己，为何选择保险行业，老字号，品牌大，给予年轻人创业机会，为何选择中国人寿，保险行业是一个自律性很强的一个行业，想要有所成绩，必定要自己付出努力，且一定要有一个明确的目标。

确立目标，提升增员板块活动量，加强面谈技巧。增员方面，积极拜访客户，熟悉产品特性。展业方面，订立一定的规章制度，劳逸集合。管理方面，落实行动，有待改进之处，周单元经营在团队管理和组员个人能力提升上都很大的帮助。但是总体下来，我们周单元经营不够规范。做到日日有计划，周周有总结，月月有提升。现在比别人多付出一些，未来就比别人多收获一些。

时间上的高效，人都有相同的24个小时，怎么样合理的利用时间。在合适的时间做合适的事情。才有可能将时间高效的利用起来。每个人可能都会找到方法，但是不一定每个人都能找对方法。找到属于自己合适的方法才能提高我们整体的一个工作效率。（例如 组员的增员方法）做高效的工作，方法上的高效，找对了方法，坚持做。勤能补拙，坚持做。订立目标，坚持做。相信自己，坚持做。坚持,坚持。在二季度，希望能够培养出1~2位组经理。向团队长进行学习，管理好一个属于自己的小团队，建立标准固定的工作模式。自我以及组员的展业能力能够有一个质的提升。团队的有效人力在二季度末能够翻一番。

期望与目标，增大客户拜访量，以及增员电话的邀约量。有数量才有质量。在团队建立标准的工作模式，包括早会经营、孤单客户经营、孤单客户的资料整理。多参加一系列系统培训，提高自我能力。（NBSS，星火计划培训班等等）对行业有信心，对公司有信心，最重要对自我有信心。提升活动量，建立规范的工作模式，提升自我能力，树立信心。