入司的契机：推荐人**。小学同学又是邻居，当时只做微商在家带小孩。她说保险公司招聘，每天上午来参加早会学习就有600块钱，让我来试试。当时祥着微商利益挺低的，打卡也不费事。每天一两个小时很快就过去了，于是就同意了。家庭变故，认同保险：身边发生了一些事情，我公公在我进保险公司2013那年因为意外就没有了。之前挺反感保险的，之前一直没有买，因为这件事对家庭经济打击挺大的。后来学了保险之后觉得如果有了保险就不会这样了。所以第一个月自购转正，给老公和小孩买。家庭配备。

加盟国寿的契机，备注：这一路走来我的经历也还算丰富，最开始我有一份很家长都喜欢的会计工作，收入也还不错，但是随着结婚，第一个宝宝的到来，我不得不放弃会计工作，跟着我儿子到幼儿园当起学校的阿姨，不但我的收入从天上掉到地上，我的工作内容也发生了很大的变化，我从一个所谓的白领，变成了每天帮小朋友端饭送水，洗地板、擦屁股的阿姨，虽然这样，但我还能接受，至少我不是伸手一族。随着我第二个宝宝的到来，我连阿姨也当不成了，那个时候微商刚好在盛行，我也就开始尝试这个大半辈子都不敢碰触的销售行业，做微商不会讲话没关系，我可以用手机把要说话的打了改，改了再发送，慢慢地我也学到一点销售的技巧，开始慢慢面对面试着销售，当我把别人当成猎物的时候，别人也正把我当成猎物，我第一次试着向我小学同学推销我的产品，而她则想叫我来做保险，那时候保险对我来讲不仅是反感，更多的是讨厌，但是为了600的打卡底薪，我还是硬着头皮参加代职考，加入了保险行业，在第一个月的学习期间，我真真正正地认识到了保险的好处，当然这更多是因为家里发生的事情所带来的。所以在第一个我就自购转证了。

个人没有资源：从上班的时候就是在**，娘家人对保险挺反感的；嫁到这边又没有资源；自己表达沟通能力比较差，于是觉得自己做单活不下来。增员有奖励：当时管理人员和我说增员一个人有一些奖励，所以我就开始做增员，有的时候没有做单也有收入，所以有的时候觉得做增员比做单更容易一些。晋升主管荣誉和奖励多：我们晋升有很多表彰，分公司表彰一次，支公司表彰一次。还可以出去旅游，当时**总说晋升主管的话，一个人奖励一个人奖励一个金戒指。

2016年一季度晋升银质组经理.为什么做增员，在寿险检验你做的好不好的话就是不断的晋升。晋升代表收入的提升，晋升代表价值的提升。本来晋升部经理是管理人员规划，我是比较听话，既然要试一下就全力以赴，就非常拼命的冲刺。第一次申请独立营业部储备了一些人力，大家在车上就有一个人说负面的，搞到大家都么有报名。我没有和他们一起，所以就觉得机会很难得就交钱了。虽然我也没有筹备成功，但是为了把押金拿回来，就全力冲刺，做了11个有效人力，因此也有了一定的人力储备。所以，公司有机会有平台就一定要去试，这样肯定会有收获！

对于外部职场来说，签约班和启航营都是很大的问题，都很远，距离本部开车要半个小时。这样一来签约班和启航营就是我们面临的最大麻烦，新人育成了团队发展的重要阻碍。自己先带启航营：所以在分公司还没推出外勤带营时候，我就已经开始自己开签约班，自己带营了。有了一定的经验后就开始辅导让团队组员来带签约班和启航营。开始自行举办签约班。这次又送了2个营长去培训。外部职场的问题——开班的问题，签约班要10个人开班，启航营要20个人开班，现在发动更多人参加启航营和签约班带班培训，因为只要会带班，就肯定会带好一个团队。现在只有我们的区域总监**主管每周来一次，基本上都是团队自主经营。因为是外部职场，所以存在信息传达，管理力量不足的问题。为了解决这个问题，以身作则：一开始所有的会议都会去参加，不能请假。要求所有主管和核心人员参加。刚开始有的时候不配合。后来就和他们搞好关系，比如帮他们解决他们解决不了的问题，所以当要求他们的时候他们就会配合。

作为团队的主管，什么东西都不能错过，因为你一旦错过，所有人都会错过。自己要积极,遇到问题自己先不要慌。因为这样他们碰到问题才会觉得没有什么。团队氛围才会比较好。外部职场的问题——信息传达的问题，一开始早会都没有人主讲，只能那1-2个人来讲，现在因为开班的原因，要求更多的导师来授课。所以，现在要求每个主管都去上课，也会培养更多的导师，提升导师配比。