我们应该如何做增员？增什么样的人呢？让我们一起进入今天课程的学习。课程分为四部分，首先了解一下常态的增员流程，实际上，我们的增员步骤和我们的销售步骤有非常相似的地方，增员活动的本质无疑就是一个推销寿险营销工作和寿险营销事业的过程。我们的增员活动同样也是从寻找准伙伴，而后是想法吸引、说服并评估准增员对象，最后选择合适的人加盟寿险营销事业的过程。因此增员的过程也遵循一定的流程：准增员开拓、增员邀约、增员面谈、促成、参加新人培训及签约，并在增员的过程中不断解决准增员存在的各种疑惑。

准增员开拓是增员流程的第一步，它是指：根据所定行动计划，有效利用各种增员渠道和方法获取准增员名单。在准增员开拓的过程中，我们必须要做到以下几个方面，（1）明确准增员的来源，列出我可用的增员来源有哪些，比如亲戚、同学等；（2）获取准增员对象的名单，尽可能列出你所能想到的人选，把名单列出来，并利用工具表《增员50》进行筛选；（3）准备好各种开拓工具，比如《招聘登记一览表》、《应聘人员人才市场登记表》、《申请人员登记表》等。

缘故/推荐/陌生增员有哪些？缘故增员（1分钟）：亲戚、同学老师（从小到大的同学/老师/校友/师兄师姐师弟师妹等）、左邻右里（新旧邻居/房东等）、以往同事（前工作单位的同事、经理/老板、秘书、门卫、医务室医师、工会主席、部队战友）、趣味相投者（因个人爱好或参加相应社团及培训班认识的人员）、子女相关人员（孩子所在学校的相关人员）、消费场所人员（因经常消费认识的店长店员）/现有客户（有业务来往且认同保险的老客户），推荐增员（1分钟）：通过推荐人获得大量准增员名单，如同业引进、客户介绍、公司内勤、影响力中心、街道居委负责人、单位人事专员等，陌生增员（1分钟）：网络（招聘网站/微信等）、中介机构（猎头/招聘中介）、校园（去校园招聘会、校园宣讲会、联系高校就业指导中心负责人并签订校企合作协议等）、报纸广告（在报纸、公交车、地铁站等刊登招聘广告）、人才市场，缘故增员：总公司曾经做过一次调研，在参加2016年全国绩优主管培训的488位主管和成功创富培训的286位新人当中，超过80%的人第一次成功增员的来源都是出自缘故。缘故增员的优势在于你对对方的情况很了解，而且付出的成本较低，但是资源有限。推荐增员：借助推荐人的影响力既可以提高成功率又可以获得持续的优质准增员名单，但是推荐人的培育需要物质和时间成本，铺垫的时间比较长，陌生增员：可产生大量的准增员名单，而且求职者目标明确，不足的是增员者素质参差不齐，需要投入大量时间筛选，而且投入成本较高。

保险行业也是需要选择的，尤其现在保险行业前景一片光明，将来一定会有越来越多的人加入这个行业，你增进来的人素质如何直接决定你团队的质态。严格的筛选标准反而会让准增员更加认同行业及公司，避免产生“什么人都能做保险”的错误认知。什么样的人更适合做保险呢？也许每个人心中对增员的对象都有一定的偏好，但是从大数据来说，他们肯定是具有一些共同点的，比如年龄、学历、工作经验、性格特征还有其他素质等等。未来保险行业趋向专业化，保险规划师是我们将来发展的方向，这要求我们必须具备相应的专业能力。高中、大专和本科学历的人具备一定的文化程度，更容易接受和理解保险。